«Искусство войны», или Стратегия переговоров с китайским партнером

«Искусство войны» или Стратегия переговоров с китайским партнером

«Война – это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если они дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов; выступай, когда он не ожидает»

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае - Магазета

Так уж сложилось, что российские бизнесмены, особенно руководители компаний, не дружат с английским языком, а с китайским – тем более. Желая приобрести энное количество китайских товаров, да на самых выгодных условиях, бизнесмены едут в Китай, дабы на месте договориться с фабриками об успешном и взаимовыгодном сотрудничестве. Будучи не в состоянии объясняться с производителями самостоятельно, они нанимают переводчиков. Одним из таких переводчиков являюсь и я.

Часто линия, которой придерживаются российские бизнесмены на своих первых переговорах с китайцами, заключается в следующем: мы готовы закупать большие, даже огромные, объемы в будущем, только дайте нам супер-дешевую цену сейчас, тогда у нас будет заметное конкурентное преимущество, мы сможем быстрыми темпами увеличить свою долю на российском рынке и тогда будем покупать все больше и больше. На что китайцы обычно отвечают: нет, ребята, ваши объемы в будущем – это вилами по воде, давайте вы пару-тройку раз закупите у нас стабильный объем, тогда мы сможем поговорить о более выгодной цене. А пока цена вот такая. Объехав с десяток фабрик, бизнесмен сталкивается с ситуацией, когда цена, в общем-то, на всех фабриках, что ему показались более-менее достойными, примерно одинаковая, средне-рыночная такая цена. А начинать-то работать с кем-то надо. И тогда приходится решать, с какой фабрикой работать, не ориентируясь только на цену, а оценивая другие факторы. Моими наблюдениями о том, на что стоит обратить внимание в такой ситуации, я и поделюсь с уважаемыми читателями Магазеты.

Документов много не бывает: что требовать от китайских поставщиков?

Документов много не бывает: что требовать от китайских поставщиков?

В этой статье я хотел бы поделиться своим опытом и рассказать о том, какие документы не нужно стесняться просить предоставить китайских поставщиков или производителей при непосредственном сотрудничестве. Сами китайцы сильно не заморачиваются по поводу документов и не очень любят их показывать, а тем более что-либо подписывать, так как все они работают по предоплате и в отличие от покупателей абсолютно ничем не рискуют. Все переписки по электронной почте или скайп можно приравнять к устным договоренностям, которые меркнут в языковом барьере. В итоге, никто ни за что не отвечает.

#ПРАВДАВЧАЕ: Подкаст о бизнесе с Китаем

«#ПРАВДАВЧАЕ»: Подкаст о бизнесе с Китаем

Всем привет!

Меня зовут Дмитрий Портнягин. Я – генеральный директор трейдинговой и логистической компании, которая уже не первый год работает с Китаем. На данный момент проживаю в городе Гуанчжоу. Когда я только начинал заниматься бизнесом с этой страной, то, наверно, как и многие другие, искал в интернете полезные материалы по этой тематике. В рунете можно найти разве что советы “бывалых” на форумах и несколько стоящих статей. С того момента прошло уже немало времени, а ситуация почти не изменилась. Если говорить о каких-то аудио или видео материалах, то ситуация еще хуже: такого материала мало и в англоязычном интернете. В связи с этим мы решили начать записывать подкаст о бизнесе с Китаем под названием «#ПРАВДАВЧАЕ». Цель нашего проекта – помочь начинающим бизнесменам на нелегком пути бизнеса с Поднебесной, поделиться накопленным опытом с коллегами, узнать их отзывы и комментарии по конкретным темам.

Великая Китайская империя и варвары

Великая Китайская империя и варвары / Магазета

Говоря о Китае, нельзя не учитывать ряд уникальных факторов, без понимания которых никакая деятельность в этом регионе, во всяком случае, на вменяемом, сознательном уровне, невозможна.

Китай и Африка: новый «План Маршалла»?

За последние три месяца темы относительно колониальной политики Китая в отношении стран Африки не сходят с титульных страниц газет. Власти Европейского Союза всерьез обеспокоены растущей силой азиатской державы. Будучи студенткой синологии, я прочитала множество литературы на данную тему и хочу поделиться своими выводами.

Инвестирование на китайском фондовом рынке после кризиса

В своё время, ипотечный кризис США обвалил мировой финансовый рынок. Однако, к настоящему времени американский рынок ценных бумаг уже практически восстановился и достиг пиковых показателей. Так, индекс NASDAQ демонстрирует лучшие результаты за последние 11 лет. Вместе с тем китайский рынок акций класса А с 2009 года продолжает стагнировать на фоне устойчивого роста китайской экономики, которая к тому же превратилась в локомотив развития современной мировой экономики. Ян И Цан считает, что причина такой парадоксальной ситуации кроется в особенностях оценки стоимости акций класса А на современном этапе.

Лирика Будунчаня или море волнуется раз.

Лирика Будунчаня: Рынок жилой недвижимости, часть 1

Несмотря на то, что тема недвижимости уже не раз поднималась в Магазете и на Лаовайкасте, эта статья может представить интерес для читателей, неравнодушных к общей ситуации на китайском рынке недвижимости, а также тех, кто стоит перед вопросом продажи, покупки или долгосрочной аренды жилья. Наверное, только самый ленивый из обозревателей вопросов международной экономики и недвижимости не потрудился вставить свои пять копеек в копилку как предостережений перед “надувающимся пузырем”, так и предречений грядущего краха китайского рынка недвижимости.

Из цикла «Экономические связи Китая с соседями»: Монголия

Как известно, Монголия – родина тулупов и суровых кочевников. Данный стереотип прошлого неумолимо уступает место реалиям настоящего и радужным экономическим перспективам будущего. И связаны они с тем, что находится под мягким степным покровом – полезными ископаемыми: углём, медью, золотом, молибденом и ураном. Этот сырьевой “подкожный жир” сулит стране в среднем 10%-ый темп экономического роста на следующие годы (прогноз на 2012: 12%; 2013: 23%[Источник: МВФ]).

Инвестиции в будущее

В последнее время крупные “игроки” финансового рынка всё чаще обращают свой взор на Азию. Это вполне объяснимо: из-за боязни второй волны кризиса, инвесторы предпочитают вкладываться в наиболее стабильный, а потому доходный рынок. Для активизации процесса экономического развития КНР важное значение придается привлечению иностранного капитала, общий объем которого за 1979-2009 гг. составил почти 1 трлн. $. Начиная с середины 90-х гг., КНР является одним из крупнейших в мире получателей иностранного капитала.

Как мы видим – сумма немаленькая. За счет каких факторов КНР смогла стать настолько притягательной?
Вот эти самые причины:

  • Поддержание в стране высокого уровня социально-экономической и политической стабильности;
  • Наличие емкого внутреннего рынка и дешевой рабочей силы;
  • Проведение активной национальной инвестиционной политики;
  • Постоянное совершенствование и либерализация юридической базы в направлении создания благоприятного режима для иностранных компаний.
  • Всё это обеспечивает стабильный доход без риска потери денежных средств. Интересный факт – существует специальный каталог отраслей, который регулирует сферу иностранных вложений. Приоритетными считаются направления сельского, лесного хозяйства и животноводства, текстильной промышленности, энергетики, металлургии, нефтяной, нефтехимической, химической промышленности, машиностроения, электронной промышленности, производства строительных материалов, медицинского оборудования, аэрокосмической промышленности, микроэлектроники, новых видов материалов, био- и информационных технологий, защиты окружающей среды и др. Это те самые отрасли, в которые идет наибольший приток долларов/евро.

    Во второй категории находятся направления ограниченного размещения инвестиций: отдельные направления сельского и лесного хозяйства (выращивание, переработка хлопка и редких пород дерева), животноводства, рыбной, горнодобывающей, пищевой, табачной, текстильной промышленности, полиграфии, нефте- и коксопереработки, химической промышленности, цветной металлургии, производства стандартной техники (в т.ч. грузовых контейнеров, подшипников, автокранов, гусеничных бульдозеров, оборудования приема сигналов спутникового телевидения), энергетики, транспорта, связи и др., а также разрешенные (т.е. не относящиеся к категориям “ограниченные” и “запрещенные”) инвестиционные проекты с прямым экспортом своей продукции.

    Более того, существует перечень направлений, где размещение иностранных капиталов запрещено: это военная сфера, горнодобывающая сфера, плавка и обработка радиоактивных руд, строительство и эксплуатация электросетей, производство продукции с канцерогенным, тератогенным, мутагенным действием и производящей длительное органическое загрязнение, транспортные услуги, массмедиа и СМИ, а также финансовый сектор (банковская деятельность, операции с ценными бумагами, учреждение бухгалтерских и трастовых компаний, страховых брокерских компаний) и отдельные сферы пищевой промышленности. Даже в этом ярком примере мы можем увидеть всю силу КПК, которая не допускает слишком большого влияние на КНР извне.

    Большой приток средств происходит также за счет кредитов, выдаваемых Китаю международными финансовыми организациями. Международной ассоциацией развития приходится около 40% общего объема кредитов, полученных Китаем от Мирового Банка.

    Ниже приведен пример, который наглядно показывает возрастание уровня доверия к Поднебесной

    Год Прямые иностранные инвестиции

    1978 *
    1979 *
    1980 – 0,7
    1985 – 2,0
    1990 *
    1995 – 37,7
    1996 – 1,8
    1997 – 45,3
    1998 – 45,5
    1999 – 40,3
    2000 – 40,7
    2001 – 48,8
    2002 – 53,5
    2003 – 65,6
    2004 – 72,4
    2005 – 60,3
    2006 – 63
    2007 – 71,1
    2008 – 92,4
    2009 – 90,3

    инвестиции указаны в млрд. $
    * – нет данных

    Своими методами стимулирования экономики, в том числе и массовой скупкой долларов по всему миру, Китай заставляет нервничать США. Ведь более чем 90% шансов на то, что КНР станет первой экономикой мира в ближайшие 5 лет, а США погрязнет в пучине кризиса (вопреки стараниям Бернанке).

    У России есть чему поучиться у своего восточного партнера. Стоит задуматься, что же нужно сделать, чтобы хотя бы в ближайшие 20-30 лет попытаться добиться приличных показателей. Или это утопия?