«Я пошел покурить, а за это время доллар подскочил на 10 рублей» (анекдот)
С самого начала санкционной войны против России наше руководство утверждало, что все идет по плану, частью которого был и остается Китай в качестве лучшего друга и надежного партнера, который никогда не подведет. И действительно, в результате переговоров на самом высоком уровне подписаны миллиардные контракты, хотя об условиях этих договоренностей широко не сообщается (поинтересуйтесь, по какой цене будет поставляться российский газ по трубопроводу «Сила Сибири», и сравните со стоимостью кубометра, из-за которой Россия уже много лет конфликтует с Украиной)…
Однако мы, как правило, работаем с рядовыми участниками ВЭД, а не с владельцами нефтяных скважин и газовых месторождений, поэтому поговорим о них.
Доллар юаню не помеха
Если Вы только планируете начать работу с Китаем, то сейчас самое время успокоиться и поднабраться знаний, например, поучаствовав в каком-нибудь тематическом семинаре. Во всяком случае, отправлять в Китай доллары, с учетом того, что ожидать товара придется в течение 3-4 месяцев, мы бы в настоящий момент не рекомендовали, поскольку неясно, за сколько его нужно будет продавать, и главное – сможет ли его кто-нибудь купить.
Не волнуйтесь, эта ситуация рано или поздно устаканится, как это бывало и прежде. Нужно переждать панику, чтобы увидеть вразумительную картину реальности. Все равно Ваши китайские туфли, которые Вы купили за 2000 рублей, к следующему сезону придут в негодность, а лапти плести многие россияне уже разучились, поэтому, хошь-нехошь, а покупать обувку придется за 4000, а может за 6000, или…
Другой популярный вопрос: когда мы перейдем на взаиморасчеты рубль-юань, минуя доллар. А что это даст? Юань намертво привязан к доллару – такова политика китайских властей, совпадающая с реалиями международной торговли. Китай для нас – главный торговый партнер, что бесспорно (торговый оборот за 2013 год составил 88 млрд. долларов), а РФ для Китая – в самом конце первой десятки. Зато Америка с более чем 500 млрд. долларов в год прочно занимает первую строчку.
Теперь давайте представим ситуацию, когда Китай договаривается с Россией о том, что валюты двух стран будут фиксироваться без привязки к доллару. По какому курсу? Биржевому? Допустим. В России испокон Перестройки существовали в массовом обращении только две валюты – доллар и марка (теперь – Евро). А юань? Кто видел где-нибудь юани? Спросите в любом, даже самом крутом банке, много ли безналичных оплат проходит в юанях? Нисколько! Следовательно, привязка будет идти все к тому же доллару, поскольку его курс хоть как-то фиксируется на бирже, т.е. он более ли менее объективен.
А если торгов по юаню не будет (что скорее всего)? Тогда еще круче. Банки, чтобы конвертировать Ваши рубли, будут не просто ориентироваться на доллар, но и брать «с запасом», поскольку не совсем понятно, где эти юани получить, куда девать и кому они нужны.
Нельзя сказать, что эта проблема не разрешима в принципе. Например, привязаться можно не к доллару, а к золоту, например. Но для этого нужна воля обоих государств. А будет ли достигнуто согласие китайской стороны – еще большой вопрос! Ведь такое решение в нынешних условиях неизбежно проведет к напряжению отношений с США – главным торговым партнером КНР. Поэтому мы бы по поводу торговли в юанях, как средстве оптимизации закупок, во всяком случае, в обозримом будущем, не обольщались.
Что делать?
В настоящий момент основные трудности испытывают те импортеры, которые уже «влупили» в Китай средства, например, 30-процентную предоплату за товар, еще по старому курсу. Теперь приходит время оплачивать оставшиеся средства и вносить сумму за логистику, все в тех же злополучных долларах. А продавать-то товар придется в рублях! Странно предположить, что покупатели будут с радостью сметать за 200 тысяч рублей квадрациклы, которые неделю назад стоили меньше ста. Ведь большинство из них зарплату получают в рублях, индексировать которую никто пока не собирается. (Подчеркиваем — «пока», ибо столь грандиозный разрыв между покупательной способностью и стоимостью товаров не может быть вечным).
Есть два варианта.
Первый – создать товарный запас. Такой способ годится, если принять во внимание худшие ожидания, когда доллар продолжит расти, и остановится на отметке выше, нежели он торгуется сейчас. Когда спрос восстановится, можно будет получить конкурентное преимущество перед теми, кто купил те же изделия при более высоком долларе позже Вас.
Второй – подождать. Этот вариант в сложившейся ситуации кажется нам предпочтительнее, однако сопряжен он с некоторыми проблемами. Во-первых, как долго готов Ваш китайский поставщик ждать оплаты остатка по инвойсу? Месяц? Два? Три? В любом случае – не бесконечно. Что произойдет с товаром, когда китаец поймет, что Вы не можете его оплатить? Тут, опять-таки, варианты. Если изделия произведены специально для Вас, имеют Ваш логотип или какую-то специфику, которая не позволяет отнести этот товар к категории предметов массового спроса, то считайте, что Вам повезло. Китаец, скорее всего, продержит товар на складе достаточно долго.
А если Вы импортируете, к примеру, беговые дорожки для фитнеса, но понимаете, что оставшиеся 70% внести уже не можете, или для Вас стало очевидным, что товар при таких условиях становится не выгодным, то китайский контрагент, как показывает практика, будет наседать на Вас 3-4 месяца (в зависимости от того, насколько убедительной будет Ваша аргументация), а потом может продать товар «на сторону», причем, и первые 30% Вам уже не вернуться, поскольку с точки зрения контрактного права КНР, в данной ситуации нарушителем условий контракта являетесь Вы.
Чтобы сохранить товарную партию и деньги, потраченные на производство в Китае, предлагаем следующую антикризисную программу, задача которой сводится к выигрышу времени вплоть до стабилизации ситуации:
- Съездить самому или отправить кого-нибудь поопытнее в Китае, от Вашего имени и по поручению (выпускается доверенность), на завод, где нужно познакомится и подружиться (завести связи – «гуанси») с руководством и собственниками компании. Дружба в Китае иногда становится более весомой гарантией, чем деньги.
- Попытаться выяснить, на каких условиях китайская сторона сможет отдать товар в связи с возникшими в России форс-мажорными обстоятельствами: скида, рассрочка, платежа, консигнация, временное хранение товара на складе поставщика и т.п.
- После согласования приемлемого для сторон варианта, закрепляем достигнутые договоренности в виде дополнительного соглашения к контракту.
В данной ситуации, время – единственный наш союзник, не считая армии и флота!