В последние годы все чаще звучит мнение, что Китай перестает быть «мировой фабрикой». Как наиболее вероятная альтернатива для перемещения производств иностранных компаний упоминается Вьетнам. Магазета решила разобраться в ситуации, мы перевели статьи международных исследователей и взяли комментарии у наших читателей, работающих как с Китаем, так и с Вьетнамом.
китайские производители
Поиск поставщика в Китае: как избежать некоторых проблем на начальном этапе сотрудничества
Друзья! Мы много тут говорим о работе с Китаем, о бизнесе с Китаем, о принципах, правилах и тоне коммуникации с гражданами КНР. Вот и я решила внести небольшую лепту. Может быть, данная информация окажется кому-то полезной.
Собственно, данная статья обращена к аудитории, которая часто и много закупает для себя, для компании товары из Китая. Я сама, в частности, тружусь на ниве импортных закупок уже несколько лет, и сталкивалась с немалым количеством неоднозначных ситуаций и самых разнообразных проблем.
На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае
Так уж сложилось, что российские бизнесмены, особенно руководители компаний, не дружат с английским языком, а с китайским — тем более. Желая приобрести энное количество китайских товаров, да на самых выгодных условиях, бизнесмены едут в Китай, дабы на месте договориться с фабриками об успешном и взаимовыгодном сотрудничестве. Будучи не в состоянии объясняться с производителями самостоятельно, они нанимают переводчиков. Одним из таких переводчиков являюсь и я.
Часто линия, которой придерживаются российские бизнесмены на своих первых переговорах с китайцами, заключается в следующем: мы готовы закупать большие, даже огромные, объемы в будущем, только дайте нам супер-дешевую цену сейчас, тогда у нас будет заметное конкурентное преимущество, мы сможем быстрыми темпами увеличить свою долю на российском рынке и тогда будем покупать все больше и больше. На что китайцы обычно отвечают: нет, ребята, ваши объемы в будущем — это вилами по воде, давайте вы пару-тройку раз закупите у нас стабильный объем, тогда мы сможем поговорить о более выгодной цене. А пока цена вот такая. Объехав с десяток фабрик, бизнесмен сталкивается с ситуацией, когда цена, в общем-то, на всех фабриках, что ему показались более-менее достойными, примерно одинаковая, средне-рыночная такая цена. А начинать-то работать с кем-то надо. И тогда приходится решать, с какой фабрикой работать, не ориентируясь только на цену, а оценивая другие факторы. Моими наблюдениями о том, на что стоит обратить внимание в такой ситуации, я и поделюсь с уважаемыми читателями Магазеты.
Обзор сайта КитайТорг.ру
Поиск китайских производителей 2.0
Многие со мной согласятся, что китайцы в сфере бизнеса намного активнее своих иностранных партнёров. Это они хотя бы пытаются говорить на русском в приграничных городах, где ведётся торговля. Это они сотнями создают многоязычные сайты для удобного поиска китайских партнёров и производителей. Успех Alibaba.com, конкуренция и экономический кризис не дают покоя, и даже в рунете уже появилось несколько сайтов из этой сферы. Большинство из них — это китайские «разработки» на псевдо-русском языке. Но есть и приятные исключения. Речь сегодня пойдёт об одном из них — о портале КитайТорг.ру.
Сайт является разработкой компании «Ros-Center, которая специализируется на маркетинге, рекламе и PR. Интернет-проекты этой компании несут в себе некоторую веб2.0-ость, с налётом социального сервиса и выглядят довольно современно/достойно среди своих конкурентов.
Что и говорить, у китайцев до сих пор сайты — это «трэш и ужас из 90-хх», с минимум двумя всплывающими окнами и ещё неведомой фигнёй летающей по всему экрану.
Компания в данный момент разработала уже два проекта: КитайТорг.ру и We Translate (социальный сервис переводов с возможностью заработать любому пользователю).
Портал КитайТорг.ру предоставляет следующие сервисы:
- возможность размещения объявлений о поиске товаров в Китае;
- быстрый и прямой контакт с производителями Китая;
- необязательное знание китайского языка для поиска товаров в Китае;