Институт торгашества.

Людям родом из южных стран положено торговаться. “Институт торгашества” входит в жизнь южанина с самых ранних пор, намного раньше чем первый поход на местный базар с родителями. “Торгашество” течёт в крови южного человека и проявляется во всей его жизни. Оно становится, как бы, бумагой для рисования южного характера. Так на этой “бумаге” появляются следующие черты, мягкость (в разговоре) и упёртость (в споре), чувственность и излишняя говорливость, умение быстро приспосабливаться, гибкость и другие. Но и эта “бумага” бывает разной, и изменяет свои свойства в связи с географическим положением, историческими событиями и религиозным давлением.

Так у китайцев и, например, иранцев стимул завышения цены – разный. Китаец преследует более корыстную цель и жаждет продать что-либо, ну хотя бы, в два раза дороже. Иранец же смотрит далеко в будущее и в целях знакомства и уважения специально завышает цену. Зачем? Чтобы потом в традиционном споре за истинную цену между покупателем и продавцом, узнать человека, влюбиться в него и отдать вещи за “пол-цены”… Тем не менее, в плюсе остаётся и китаец, и иранец.

Но что произойдёт если не торговаться и купить вещь за первую цену? Иранец воспримет это как серьёзное оскорбление. Это одно и тоже, что просто бросить деньги ему в лицо, не поговорить (т.е. не поторговаться) с ним, а нагло взять и купить. (“Не буду с тобой разговаривать. Подавись своими деньгами!”).
С китайцами же в этом случае намного проще. Взял за цену в три раза дороже – пожалуйста. Он всегда останется в плюсе, даже путём обмана, но всегда будет поддерживать с вами отношения.
Иногда европейцы удивляются “китайской дружбе”, говорят, что какая-то она не настоящая, “фарфоровая”. Тоже самое говорят китайцы о европейцах. Иногда у китайцев, и вправду, берёт над сознанием стимул самосохранения (любым путём), или ещё хуже – “китайская специфика” – необъяснимый феномен абстрактного мышления китайца напрямую связанный с китайским языком. Например, вы будете вместе стоять на автобусной остановке под дождём, деля между собой зонт. Тут подъезжает долгожданный автобус и ваш китаец рванёт к автобусной двери (возможно вместе с зонтом), будет лягаться ногами, спихивать других… Автобус тронется и вы продолжите с ним милую беседу несмотря на то, что он вас недавно выкинул из транспорта в лужу. (“Лишь бы самому успеть, там разберёмся”).
Торговец всё равно никогда не отдаст вещь за цену ниже себестоимости. Но как же торговаться и не остаться в дураках? Как узнать минимальную цену товара? Почём в Бурятии конина? На все эти вопросы один ответ – нужно встать наравне с представителем юга, востока или юго-востока. Стать таким же добродушно-хитрым и нагло-умным. Улыбаться в лицо, никогда не отказывать и не соглашаться. Забыть слова “да” или “нет”. Забыть, что в сутках 24 часа, в неделе семь дней, в месяце около четырёх недель. Делить день только на до и после обеда. Знать, что торговаться можно не только на рынках, но и в супер-маркетах (в обход общей кассы) и в такси (в обход счётчика). Короче, нужно стать таким же как они. Для этого не обязательно знать хорошо (китайский) язык, а просто абстрагировать (от слова абстракция) как они. Можно знать только цифры и иметь характер, такой безжалостный и “торгашеский” характер.
Узнать же реальную цену тоже не трудно. Для “лаоваев” (иностранцев) она примерно на 60% ниже названной. Как заметил Артемий Лебедев, что у китайцев отсутствует “орган пропорции”, но можно добавить, что “орган времени” тоже. Подходишь к торговцу, спрашиваешь “Почём метр?”, а он, так, прищуривается, говорит “эээ” и в этот момент вычисляет:

  • передо мной “лаовай”, одна штука
  • по-китайски говорит хорошо, наверное знает цену
  • а может просто заучил одну фразу?
  • что же делать? повыше? пониже?
  • а, была ни была!

И тут он наконец произносит – “Сто!”. На это нужно тут же, без бумажки, ответить (крайне возмущённо) – “Дороже, чем в магазине?! Беру три метра за 40 каждый!”. Он обычно начинает ломаться и говорит – “Не. Самое низкое 90 :(“. Ну и хрен с ним, идёте дальше. В 8 случаях из 10, он будет кричать вам в догонку – “60!! 55!!! а… хрен с тобой! 50 берёшь?”. И вы покупаете свои три метра за 50, сэкономив приличную сумму. А торгаш радуется, что смог продать 35-юаневую ткань за 50! Все довольны.
А что же такси? Здесь тем более нужно торговаться. Если вы едите по-счётчику, то стимул водителя как больше его “накрутить”. Это сводиться к следующим действиям водителя: ехать по центральным улицами, стоять в пробках, выбирать длиннейший маршрут, всевозможно плутать. Денег от этих махинаций он получит больше (сначала сдаст их в кассу, затем ему отдадут проценты). Когда вы торгуетесь с таксистом у него выпадает шанс – получить бабки себе в карман в обход “кассы”. А стимул меняется, ему нужно будет ехать кратчайшими путями, объездами, проездами и переулками, чтобы провернуть дельце “чисто” (т.е. договорились за 50, доезжаем быстрым путём за 30, двадцатку в карман). Так и вы остаётесь в плюсе приезжая на место намного быстрее.
Вот такой он “институт торгашества”, который я вижу своими глазами постоянно. И на рынке, и в магазине “Дружба”, и просто в дружбе.

Ма Юйси
3.09.06 – 5.09.06

Нихао! Меня зовут Полина, и я редактирую материалы на Магазете уже больше 10 лет.

Почти все авторы присылают нам свои статьи из чистой любви к Китаю, а мы предлагаем им площадку, на которой они могут поделаться своим уникальным опытом. Мы – сообщество энтузиастов.

Поддержите Магазету и помогите сохранить её бесплатной и без рекламы.


Автор: Александр Мальцев

Отец, сын и святой муж. В прошлой жизни — автор немногочисленных интернет-проектов о Китае и китайском языке. Теперь успокоился. Живу и работаю в Шанхае.

1 Комментарий

  1. Молодец, Александр, очень полезный материал всем тем, кто недавно живет в Китае и уже сталкивался или столкнется с разводом на деньги китайцами. Каждый иностранец живущий в Китае сталкивается с этим, это очень актуальная проблемма. Прошу как можно больше публиковать статьи на тему “собенности психологии китайцев”, именно понимание китайской психологии и менталитета делает жизнь иностранца в Китае полноценной и счастливой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *