- РЕКЛАМА -
Магазета Экономика и бизнес Друзья вечности, или Бизнес с китайским уклоном

Друзья вечности, или Бизнес с китайским уклоном

-

Друзья вечности, или Бизнес с китайским уклоном / Магазета

Данную статью прислал наш читатель Константин Тюрьмин. Будем благодарны за ваши мнения и комментарии о высказанных в статье идеях.


Долгая штука – время!
— Х. Кортасар

В разгар финансового кризиса стало очевидно, что мировой экономический центр медленно, но уверенно перемещается в Азию. Темпы роста китайской экономики стали еще более очевидны на фоне всеобщего спада. Даже появилась поговорка: «Что для Азии хорошо, для Европы – кризис»!

Самоназвание Китая – «Срединная империя», в смысле «империя, лежащая в центре мироздания».  Ни один китайский император никогда не покидал пределы страны, а все остальные народы считал своими вассалами и данниками, некоторые из которых просто отбились от рук и временно подать не платят.

Похоже, древние времена возвращаются. Многие дальновидные бизнесмены уже обратили свои взоры на Восток, и отправляются в Китай если не с подарками Сыну Неба, то в поисках сотрудничества, при этом неся с собой евро-американское представление о деловом этикете и практике, которые в корне отличаются от местного. Желаемого результата они чаще всего не добиваются, поэтому продолжают относить подъем китайской экономики на счет чудес, которых, как известно, не бывает.

Пожалуй, один из самых удивительных парадоксов «китайского чуда» состоит в высоких темпах роста при полном пренебрежении к фактору времени вообще. То есть китайцы в своей массе, даже представители деловых кругов, не только не спешат, а, напротив, стараются всячески затормозить любое движение.

Например, если китаец вам что-нибудь должен, он обязательно будет пытаться оттянуть момент расплаты, либо уклониться от него вовсе. При этом совершенно неважно, есть ли у него искомые средства или нет. Никакие уговоры, ссылки на условия контракта или договоренности не действуют. Китайцу свойственно рассматривать бизнес как своеобразную игру, где решающим фактором победы является правильная стратегия, главной отличительной чертой которой является выжидание, иногда бесконечно долгое, благоприятного момента для решающего удара. Дело, которое европейскому сознанию кажется безнадежным, для китайского разума представляется лишь естественным этапом развития ситуации, которая рано или поздно разрешится в выгодную для него сторону. Отсюда и вера китайцев в удачу, и множество красно-желтых символов «двойного» счастья и богатства, развешенных не только при входе в жилище, но и почти во всех офисах. (Кстати, парный характер этих надписей и талисманов тоже не случаен. Китайцам свойственно видеть нормальную зебру там, где у нас перед глазами мелькают только черные и белые полосы).

Китайский характер не приемлет окончательного поражения, все неудачи – временны, поэтому нет повода, чтобы опускать руки.

Китайцы в массе своей очень педантичны, терпеливы, настойчивы. Но эти черты по сути своей отличаются от стоически бесстрастного перенесения тягот и ударов судьбы.

На каждом регулируемом перекрестке в Шанхае стоит по два живых дублера светофора – в зеленой форме, со свистком и полосатой палочкой. Пока горит «красный», свистят и машут жезлом они почти беспрерывно, пытаясь загнать пешеходов на тротуар. А те, в свою очередь, выходят на мостовую и мелкими шажками двигаются по проезжей части к противоположному ее краю. Ждут зеленого сигнала они ужасно нетерпеливо, нервничают, вытягивают шеи, поминутно озираются. Но в таком состоянии беспокойного ожидания они могут находиться почти бесконечно. Ни один европеец не сможет выдержать столь долгого физического и морального напряжения, как самый заурядный китаец.

К тому же, китайцы умеют мастерски уклоняться от  любого противостояния, избегать не только конфликтов, но и просто контакта, порой без видимых на то причин. Вывести китайца на открытый диалог – важная составляющая успеха, особенно если встреча происходит на Вашей или, на худой конец, на нейтральной территории.

(Кстати, прямым следствием этого стремления — во что бы то ни стало избежать открытого противостояния – является невозможность в Китае конкуренции в привычном понимании этого слова. Конкурентоспособность предприятия зависит здесь не от качества и цены на товар или услугу, а от круга знакомых руководителя фирмы – его величины и весомости. Поэтому, в частности, у китайских товаров нет брендов – существует лишь обобщенные понятия «китайские автомобили», «китайские шмотки» и т.п.).

Если в своем общении с китайским партнером Вы решили сделать ставку на телефон, факс, Интернет и прочие современные средства общения, Вы заранее обрекаете себя на неудачу, поскольку все эти вещи китайцы всерьез не воспринимают. Для того, чтобы узнать сколько стоит китайский автобус в Москве, вам понадобится минут 5-10. Чтобы сравнить цены, связаться с дилером и подобрать приемлемый вариант – еще минут 30-40. В Китае вы потратите на это несколько дней, если – не недель! Искать в Интернете бесполезно. Цены на один и тот же товар могут отличаться в 50 (!) раз.

Китайцы очень не любят прямых путей, точных и откровенных высказываний, быстрого решения задач и молниеносного достижения результата. Не жалуют они и Аристотелеву логику, на прочном фундаменте которой стоит вся западная цивилизация. Их привлекает процесс, медленное и не обязательно поступательное движение. Отсюда и «да», которое скорее звучит как «нет», и необязательность, и медленная нерешительность в делах, и производственная халтура, и, кстати, полная аморфность ценообразования.

Китайцу с трудом удаются обобщения, даже музейные экспонаты они классифицируют по случайным признакам (например, фарфор — по наличию-отсутствию ручки или повторяющемуся изображению). Они познают мир непосредственно в предметах и явлениях, а не через понятия, как это свойственно европейцу. Классическая книга по истории представляет собой летопись, фиксацию событий, и обычно не содержит никаких выводов, либо такие суждения не следуют из самого повествования. Причинно-следственные связи для китайца не очевидны, зато хорошо просматривается целостная картина, скрывающаяся от европейского сознания событийной дискретностью. В этой связи становится неважным, в какой последовательности, когда и почему нечто случается, необходимо лишь встроить себя в пространственно-временной континуум надлежащим образом, и тогда, как по щучьему велению, все будет происходить наилучшим образом безо всякой активности со стороны самого субъекта. В китайской традиции такое положение называется «серединным путем», и отождествляется с деятельным недеянием, только и способным привести к подлинному успеху в конкретном деле и в жизни вообще.

Отсюда и потрясающая адаптационная сила китайца, ведь он сам изменяется вместе со средой, а не пытается подстроить ее под себя, как это обычно делаем мы. В этой связи, конечно, и время, как причина всякой событийности, становится безразличным и все «мелочи», в том числе контракты и договоренности, — не существенными, ибо ничто не может помешать естественному ходу дел. Китайский император всю жизнь сидел в созерцательном молчании лицом к югу не потому, что был бездельником, а потому что являлся сакральной частью Вселенской естественности, символизирующим ее мудрую гармоничность…

***
Наконец, вам удалось встретиться с китайским партнером – не обольщайтесь! Главные трудности еще впереди! Во-первых, в китайских компаниях, даже крупных, никто не принимает решений, кроме одного человека, которого все сотрудники почтительно зовут «лаобань» («босс») за глаза и «директор такой-то» в официальной обстановке. Причем уважительно-подобострастное отношение к боссу сохраняется и в кулуарах, и даже на кухнях. Во время дружеской вечеринки вы никогда не услышите вульгарного высказывания в адрес лаобаня, его не награждают кличками и не перемывают ему косточки, как это принято у нас. При этом между сотрудниками компании всегда идет скрытое соперничество, конкуренция, целью которой является занять место, наиболее приближенное к священному телу босса. Поэтому, чтобы пробраться к этому «телу» вам придется сначала заручиться поддержкой этих самых приближенных-придворных, которые глухой стеной ограждают своего драгоценного начальника от любого внешнего влияния. Сделать это проще всего при помощи примитивной лести, подарков, угощений и, главное, выражений полнейшей покорности и почтительности. Китаец, конечно, понимает, что ваши поклоны и учтивые речи – просто дипломатический прием, но его грамотное применение позволяет вам оказаться в круге «друзей» означенного субъекта, и значит, на шаг приблизиться к лаобаню, от которого зависит успех вашего контракта.

Личные отношения в современном  китайском бизнес-сообществе значат не меньше,  а может быть и больше, чем в Средневековой Руси, где миллионные сделки совершались безо всяких договоров, по принципу «ударим по рукам». Естественно, подобные отношения возможны лишь среди своих, близких людей.

Интересно, что при излишней формализации межличностных связей вообще, понятие «друг» здесь изрядно выхолощено и обычно не предполагает, как говориться, «ничего личного». Мы бы скорее определили такие отношения как «тактическое партнерство», скрепляемое моментом взаимной выгоды и прекращающееся сразу по достижении оной. Поэтому совместные застолья, подарки  и прочие клятвы в верности до гроба вас ровным счетом ни к чему не обязывают, как и вашего китайского партнера. Они носят сугубо ритуальный характер важный настолько, насколько принципиально креститься, находясь в церкви, — без этого от молитвы не убудет, но так принято.

Такого друга-партнера вполне допустимо обмануть, если это выгодно, тем более ложь и лицемерие практикуются в отношении «не-друзей», к каковым относятся и все деловые партнеры, которые вовремя не подсуетились, чтобы стать друзьями. Любые условия контракта, подписи, тем более, устные договоренности и обещания – превращаются в мыльный пузырь сразу, как только по каким-либо соображениям становятся невыгодными китайской стороне. Апелляция к закону тоже помогает мало, поскольку практика его применения ставит китайца и иностранца в заведомо неравные условия. Судиться с китайцем в Китае, все равно, что с Лужковым – в Москве – пустая трата времен и сил.

Все китайцы, особенно бизнесмены, — прирожденные стратеги. Любую сделку они ведут как заядлый шахматист сложную партию черными – долго и кропотливо выстраивая защиту, при этом всегда ища подходящего момента для решающего хода. Если вы заключили контракт, значит, свой Е2-Е4 вы уже сделали, и дальше остается только играть, хотите ли вы этого или нет. Важно лишь помнить о правилах.

- РЕКЛАМА -

Медиакит и ценыНативная рекламаСвязаться

Аватар
Константин Тюрьмин

Родился и проживал в Москве до тех пор, пока не поступил в Институт стран Азии и Африки, и доучился в нем до 4-го курса, когда и открыл впервые свое собственное дело — совместное предприятие с пекинским партнером. В результате, мы были одними из первых, кто начал возить пуховики с Ябаолу цивилизованно, продавать их с арендованной фуры на рынке в Лужниках. Кончилось дело ужасной, но, увы, обычной для девяностых историей — супруга моего партнера вместе с подругой были жестоко убиты в Москве представителями китайской диаспоры, покусившимися на деньги, которые женщины пытались обменять «с рук» («обменников» тогда еще не было).

Затем меня швырнуло в монастырь преподобного Иосифа Волоцкого, где под мудрым руководством митрополита Питирима (Нечаева) я занимал должность эконома (исполнительного директора) в течение четырех лет. Поэтому я на практике знаю, что значит «уйти в монастырь»

После этого несколько лет я восстанавливал квалификацию, работал над кандидатской, посвященной современной китайской литературе, и параллельно трудился над российско-китайскими проектами для ряда компаний — экспортеров медицинской техники и препаратов из КНР. Последние 5–6 лет я плотно сижу в консалтинговом бизнесе, работая в основном в Пекине и Шанхае.

70 КОММЕНТАРИИ

Подписаться
Уведомления на
guest
70 комментариев
новые
старые популярные
Inline Feedbacks
View all comments
Игорь
Игорь
9 лет назад

И где заводы расположены ( для Константина) ? :)

Игорь
Игорь
9 лет назад

И где же производят все iPhone и iPad? :)

Альберт
Альберт
9 лет назад
Reply to  Игорь

Foxconn

Infusiastic
9 лет назад

Сомнительное утверждение про цивилизационный тип. А какой такой цивилизационный тип у японцев, что у них идея об отсталости собственной цивилизации и попытки собезьянничать привели к полностью противоположному результату?

MS
MS
9 лет назад

В полной мере познаю сейчас реалии китайского времявосприятия при поиске сначала бухгалтерской консультации и услуг эквайринга в Гонконге, потом надежного склада в Шэньчжэне. Анекдот — отправил серьезные письма с конкретными вопросами в топ-10 бухгалтерских компаний по каталогу Hong Kong Certified Public Accountants. В подписи все корпоративные данные, хороший сабж, все как надо. Не первый день уже. В общем, из этих «топ»-10 ответили ОДНИ, через НЕДЕЛЮ. Окей, слава богу, смогли решить вопрос со старой знакомой компанией. Анекдот №2 — отправил 22 письма по каталогу 2011′ VISA PCI DSS Certified Card Acquirers in Hong Kong. 22 банка, контактные ящики выглядят серьезно. На… Читать далее »

ТайПо
ТайПо
9 лет назад
Reply to  MS

Ну вот видишь, а тут писали, что заочно с ними бесполезно работать — кто-то ж да ответил! Так вот эти самые и есть серьёзные компании и именно с ними стоит работать. Кстати, а там взятки берут? Типо припёрти им чего нашего трофейного — может контакт быстрее наладится, а то не подмажешь — не поедешь:-). Хотя по мне так — лучше о братстве народов заливать и восхищаться их страной, типо и солнца у нас такого нету, и пальмы такие красивые не растут… Мой личный совет: достать их своими визитами так, чтоб сами уже были рады закончить дела. Кстати, а советы Дейла… Читать далее »

kontur
kontur
9 лет назад
Reply to  ТайПо

другом китайцу будете до тех пор, пока деньги платить будете..

Виктор Ширяев
9 лет назад
Reply to  MS

MS, думаю, практически ни для кого из ведущих бизнес с Китаем не секрет, что китайцы просто довольно фигово отвечают на электронные письма. У них просто другой стиль — QQ и MSN, мобильный телефон. С китайцами всегда (!) нужно дублировать емэйлы звонками на мобильный — «я отправил вам емэйл, подтвердите получение».

Что не отвергает того, о чем вы говорите, конечно. Все это тоже присутствует.

oldboy
9 лет назад

С китайцами всегда (!) нужно дублировать емэйлы звонками на мобильный — «я отправил вам емэйл, подтвердите получение» — это в высшей степени тру!)

Александр Ю.
9 лет назад

Хорошая статья, обобщающая большой пласт сведений. Позволю себе не согласиться с автором лишь по поводу утверждений по следующим пунктам: 1. «у китайских товаров нет брендов» 2. Причинно-следственная связь «гуаньси (а не цена/качество) — конкурентноспособность товара». 1. Возможно, что у китайских товаров, экспортируемых в СНГ, зачастую нет брэндов. На самом деле они есть, и их не так мало: помимо Абибасов за рубежом вполне известны и уважаемы такие брэнды как Haier, Konka, TCL, Galanz, Huawei, Lenovo и т. д.. 2. Считаю неверным противоставлять факторы успеха цeна/качество и гуаньси. На самом деле, они скорее добавляют друг друга. Ибо как ни «велик и значим»… Читать далее »

ТайПо
ТайПо
9 лет назад

Потому что они клепали подделку, на которую потом нашивали свои бирки-бренды и загоняли на экспорт.

Александр Ю.
9 лет назад

Я хотя и не являюсь специалистом по текстильному производству, но попробую выявить важные моменты:

1. Процесс, связаный с окраской материала крайне зависит от «правильной» последовательности технологических этапов. Температура и длительность окрашивания и сушки немаловажна и требует предельной точности.
2. Процесс пошива. Здесь может оказать немалое влияние схема оплаты труда и премиальных для швеи, раскройщицы и пр. Скажем, в зависимости от качества, строго контролируемого на каждом этапе производства.

oldboy
9 лет назад

Спасибо! О таких вещах интересно читать:)
Я не знаю почему, может поделитесь ответом?

Виктор Ширяев
9 лет назад

«Почему?» В Магазете недавно в одной из статей был комментарий с анекдотом про Автоваз — вроде вообще все заменили, и материалы, и технологию, и персонал… Выкупили немцы завод АвтоВАЗа, решили наладить производство мерседесов, запускают цех. Бац! А на выходе «Калина». Ладно, заменяют все оборудование, снова запускают цех. Бац! А на выходе «Калина». Увольняют весь персонал, зовут своих. Запускают цех. Бац! А на выходе опять «Калина». Рядом на пригорке сидят бывшие директора АвтоВАЗа и бывший главный инженер. Гл. инженер: «Я же говорил, место прОклятое. А то заладили, руки из ж*пы, руки из ж*пы»… Если серьезно, то для меня ответ в культуре… Читать далее »

Виктор Ширяев
9 лет назад

Привет, сосед! :)

Olga Kozerog
9 лет назад

Огромное спасибо. Автор выразил словами то, что лишь смутно очерчивалось у меня в сознании. Теперь мне стало легче найти баланс в собственных действиях и ожиданиях.

мария
мария
9 лет назад

В чем то соглашусь с автором, но что касается Конфуцианства, стоит заметить, что не все лаобани высокообразованные люди. И когда касается дел ответственности, уходят от ответа. Им задаешь прямой вопрос, изворачиваются как змеи. Автор забыл рассказать, про то как открывается бизнес в Китае, что сначала этот лаобань купить себе Мерс или Бомо, показать партнерам, что у него все на мази.. Вранье на выставках, что большинства предприятий в Китае нет даже на карте, это маленькие фабрички и заводики, у них не то, чтобы желания на выставку поехать, интернета то нет.. На выставках куча агентов, либо совместные иностранные предприятия, и дешево на… Читать далее »

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  мария

рост цен идет… вместе с ростом технического уровня и качества.
бороться с ростом цен до определенного предела можно, если имеешь сильную позицию.
Но мы до сих пор встречаем удивление, когда просим добавить кое-что необязательное для улучшения характеристик продукта. С пониманием, что это повысит цену.

И брэнд многие китайцы начинают ценить и двигать. понимая, что это стабильности и защита. А что до бизнеса по-европейски… плавали, знаем…, я уж лучше как-нить с китайцами. :)

Иван
9 лет назад

Очень грамотно составленные мысли, подкрепленные определенным опытом. Не важно, что таких статей уже много и это еще одна, важно, что среди большого количества того, что попадается в разных блогах много дилетантства, высосанного из пальца молодого менеджера, просиживающего 2-й год в какой-либо российской логистической компании в каком-то городе, и возомнившего в себе всезнающего синолога по всем вопросам! Эта статья действительно отличается качеством восприятия и переваривания того, что происходит в Китае в плане внешнеторговых связей. С удовольствием бы прочитал мысли автора в других аспектах.

К.М.Глинка
К.М.Глинка
9 лет назад

У этого автора я бы с удовольствием проконсультировался.
Статья — луч света в Магазете.

Константин, черкните пару строк по [email protected]

Вася
Вася
9 лет назад

На мой весьма непросвещенный взгляд — очень грамотно составленная самореклама консалинговых услуг автора(ов).

К.М.Глинка
К.М.Глинка
9 лет назад

Очень хорошая и грамотная статья. Написана хорошим языком. Спасибо автору.

Единственная «опечатка» в тексте: «одевают маску».

Виктор Ширяев
9 лет назад

Надеть одежду, одеть надежду.

«Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl+Enter.»

ТайПо
ТайПо
9 лет назад

Ужасно интересно и ужасно одновременно… Неужели всё так плохо с производством, что они могут целые партии брака паковать? У них что — руки заточены не в том направлении?
Да и не надо было автору показывать такое своим друзьям-китайцам, а то как бы… они в тех змей за пазухой не превратились в последствии…

мария
мария
9 лет назад
Reply to  ТайПо

Очень часто так бывает, первую партию товара всегда поставят на отменного качества. Ну а потом уже начнут халтурить.. вернуть его обратно, себе дороже..

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  мария

большие заводы — редко… маленьким надо дать понять, что
1) ты и твои инженеры шарят в продукте не хуже их
2) совместный бизнес всерьез и надолго и косячить себе дороже.

Евгений
Евгений
9 лет назад

Первый раз такая неприкрытая рекламная агитка… «предоставьте все дела нам, консалтерам, живущим в Китае более 5 лет» Едва ли найдется десяток»… Работаем, работали, и будем работать сами! Хотите более европейского подхода — идите через Тайвань. Компании, реально живущие на экспорте, заинтересованы в вас. Помните это, с одной стороны, и относитесь к китайцам, как к людям, с другой. А дальше набирайтесь опыта в бизнесе…. И еще, если вы «не рубите» в теме, в которой собираетесь работать, а хотите срубить бабла по-легкому, вот тогда рискуете. И не только в Китае… просто в России принято считать, что можно купить в Китае дешево —… Читать далее »

Евгений
Евгений
9 лет назад

Да не, я не обиделся. Просто ИМХО этот ресурс не совсем для рекламы… В статье есть немало рационального, только многое очень гротескно-запугивательно. Впрочем, возможно, так и есть в сферах, далеких от ИТ и технологий. Недавно был подкаст с Сергеем Соловьевым, там ИМХО более взвешенно многие вещи обсуждаются. Производство — оно, вообще, тяжелая штука. И про дорожающее сырье правда, и про растющий юань. И зарплаты. Торговать-то, всяко, проще. оттого и посредников всяких в Китае завались. И мы в России (США, Европе ) все больше брэндом торгуем, а товар в Китае покупаем. Где все так страшно и лаоваев на каждом шагу обманывают… Читать далее »

Виктор Ширяев
9 лет назад
Reply to  Евгений

ну все верно, чтобы не было накладок, нужно самому экспертом быть, либо, если самому лень становиться экспертом, то обращаться к таковым.

УЧЕНИК
УЧЕНИК
9 лет назад

Прочитал множество подобных статей. Практически во всех статьях, есть над чем поразмыслить. Но мне заинтересовало, мнение китайцев =) Может кто нибудь ссылки дать? Как они вообще воспринимают сами иностранцев, всяко есть интересные статьи, подобия этого. НАПРИМЕР: Как вести бизнес с иностранцем в китайской имплитации. =) Очень было бы интересно почитать.

Stas
Stas
9 лет назад

Я бы рекомендовал автору попробовать поработать с российскими компаниями, созданными из бывших госпредприятий — Автоваз, Камаз, Иркут и т.п. Китайцы со своими 5-дневными партсобраниями нервно курят в стороне. И никаким конфуцианством полугодовые задержки с исполнением договоров не объяснишь (в российском случае).

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  Stas

Вот тут +100. Вот страна, в которой реально возможно все!
Ладно задержки, а то и цена может вырасти. И виноват заказчик, который такие жесткие условия поставил, редиска.

мария
мария
9 лет назад
Reply to  Евгений

вам +10000!!! за виноватого лаовая!! сырье для производства подорожало!:))

Виктор Ширяев
9 лет назад
Reply to  мария

«сырье для производства подорожало»

:))) классика))

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  мария

Это я в ответ на пост выше про Россию :)
АвтоВАЗ, Иркут и Севмашпредприятие со товарищи
Вот цитата из жизни лаоваев: «В 2006 году, когда Индия перечислила около 500 млн. долл., российский исполнитель заказа – «Севмашпредприятие» – поставил вопрос об увеличении цены, ссылаясь на недооценку необходимого объема работ и удорожание стоимости материалов и комплектующих.»
Этот авианосец, кстати, и поныне там так «строится».

Альберт
Альберт
9 лет назад
Reply to  Stas

Лада. Уже 20 лет не хочет вставать на ноги как следует. Сколько бы не поддерживали деньгами и защитами нацпродукта.

Шеньянец
Шеньянец
9 лет назад

Спасибо, статья просто шикарная! читал, и попутно в памяти всплывали все эуказанные примеры, ситуации, но из собственной жизни)Улыбнуло

Maxim
Maxim
9 лет назад

Да уж… так прочитаешь такую статью, и работать с Китаем не захочется. :) Впрочем, может, мне и не надо, так как у меня не производство…

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  Maxim

Да ерунда это все. Напыщенность одна описана, которая в жизни редко встречается.

Владимр Анатольевич
Владимр Анатольевич
9 лет назад

Ээххх. Читаю, и аж слезы наворачиваются, сколько перспектив в срединной империи. Хотя империя по китайски — 帝国, иероглифа 帝 в слове Китай вообще-то нет, но автор видно любит по-китайски преувеличить. В целом эта статья будет интересна людям пытающимся понять мистическую суть китайской специфики. В ней много умных слов, но лучше объяснять конкретными примерами и простыми словами. В которых вся суть. А суть бизнеса в Китае проста — вас постоянно будут пытаться обсчитать, обмануть, кинуть. Выдавая это за специфику. Но это преодолимо. Первое это хоррроший контракт, второе это Обязательная бригада Ваших людей проверяющих на заводе-фабрике качество отгружаемой продукции. И третье —… Читать далее »

Евгений
Евгений
9 лет назад

Омериканцем — это сильно!

Виктор Ширяев
9 лет назад

Обязательно пишите еще! :)
Статья обобщающая, но очень интересная!!
(было бы и правда круто, если бы добавили пару личных примеров, oldboy прав, многие из этих вещей обсуждались неоднократно, поэтому и интересно более личное изложение).

А истина, как всегда, где-то посередине между вашей статьей и комментарием Владимира Анатольевича…

Mao buhao Daokakao
Mao buhao Daokakao
9 лет назад

«термин 帝国 никогда не употреблялся в отношении собственно Китая.»

никогда не говори никогда (с)

大清帝国 facepalm :))

oldboy
9 лет назад

а по-моему, очередная вода о хитрющих в бизнесе китайцах, пропитанных насквозь конфуцианским этикетом лаобанях и ужимках лаоваев в попытках сдобрить этих «сынов неба»… какое-то дежавю прямо, кажется читал подобное 100500 раз) про зеленых чуваков под каждым(!0_о) светофором в Шанхае доставилоXD

oldboy
9 лет назад

А я и не утверждал, что конфуцианские нормы не просматриваются в психологии ведения китайского бизнеса, просто уж очень это теоретическим жиром покрыто, без конкретики и примеров из практических наблюдений, а нового вы ничего и не дали, хотя бы какой пример из личного опыта, тогда было бы интереснее читать

Альберт
Альберт
9 лет назад

Бизнес- это искусство войны. Искусство войны- это обман.

Марина Овод
9 лет назад

Статья оч понравилась. Спасибо автору.

Альберт
Альберт
9 лет назад

+ 888

amsoccer
9 лет назад

а что… Более чем неплохо. Полезно было прочесть пару сентенций в словесном определении,а то ведь знаете как — одним местом чувствуешь уже всё спустя годы, а облечь в слова то ли лень, то ли не нужно просто. Брать на себя методический труд,пусть и в популярном изложении мешает фопрос » А на фиг?». А вот Автору не лень было. На том и спасибо.

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  amsoccer

Да это ж болтология только.
Все написанное основано на частном опыте (мне так хочется думать, что на опыте). Просто, предпринята неудачная попытка обобщить.

Frolov
Frolov
9 лет назад
Reply to  Евгений

Я сказал! Я вместо него!
Пробудившись ото сна, прежде всякого другого дела, стань благоговейно, представляя себя перед Всевидящим Богом, и, совершая крестное знамение, произнеси: «Во имя Отца, и Сына, и Святаго Духа. Аминь.» Затем немного подожди, пока все чувства твои не придут в тишину и мысли твои не оставят всё земное, и тогда произнеси следующие слова, без поспешности и со вниманием сердечным: «Я, Я, Я головка от хуR» И снизайдёт благодать Господня, предстанет Дух Святой перед тобой, зарядит тебе в зад пеньдель прозрения, раскроются очи твои и будешь ты жить долго и счастливо! Аминь!!!

Frolov
Frolov
9 лет назад
Reply to  Frolov

Люблю! MAГазету!

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  Frolov

Не-е… Этот бред я слышал много раз. Адрес мне дайте! И все.
А для Вас, я думаю, найдется подходящее место на реке Пряжке.

Альберт
Альберт
9 лет назад
Reply to  Евгений

Все действительно так, как в написанном. Соглашусь встречаются положительные варианты для иностранцев, но и при удовлетворительных условиях инкубации присутствуют принципы работы в целом.

Евгений
Евгений
9 лет назад

«А в целом Китай очень перспективен.» — это, по-моему, единственная фраза, ради которой стоило мне прочитать всю эту гору слов.

Все китайцы говорят, кстати, что русские очень терпеливы, а вовсе не наоборот.

amsoccer
9 лет назад
Reply to  Евгений

ВСЕ китайцы? Евгений,побойтесь Бога… Мне годами только и приходится, что демпфером работать. ПРосрочка на полмесяца — наши летят сюда, снимают гостиницу около офиса и пасут, телефоны обрывают и прочее… А тем только того и надо… Смылись в Ченгду куда-нибудь «по делам контракта» и сиди, паси их. Сколько уже говорил — контракт — это Протокол для них, не больше, терпите! Очень большая проблема россиян в том,что они к стране вообще оносятся как к торговцам с приграничных городков. И накалываются потом.Неправда Ваша, боярин.

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  amsoccer

Не знаю, где Вы таких «наших» нашли.
Я тоже тут торговлей занимаюсь. Полмесяца просрочки — мчатся в Китай? Да ну! Перегибаете.
Бога я не боюсь, т. к. нет такого в природе. Возможно, слово «все» я мог бы и опустить. Тоже такой, не очень удачный, пример обобщения вырвался, каюсь.

Frolov
Frolov
9 лет назад
Reply to  Евгений

Кто сказал, что нет Бога. Кто вместо него тогда?

Евгений
Евгений
9 лет назад
Reply to  Frolov

Я сказал. Я вместо него.
А Вы мне адрес самозванца напишите, поеду разберусь.

Александр Мальцев
Редактор
9 лет назад

Обратите внимание, что статья разделена на две страницы. Ссылка на вторую — http://magazeta.com/economy_and_business/2011/09/06/chinabiz/2/

- РЕКЛАМА -

Медиакит и ценыНативная рекламаСвязаться

70
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x