Данную статью прислал наш читатель Константин Тюрьмин. Будем благодарны за ваши мнения и комментарии о высказанных в статье идеях.
Долгая штука – время!
— Х. Кортасар
В разгар финансового кризиса стало очевидно, что мировой экономический центр медленно, но уверенно перемещается в Азию. Темпы роста китайской экономики стали еще более очевидны на фоне всеобщего спада. Даже появилась поговорка: «Что для Азии хорошо, для Европы – кризис»!
Самоназвание Китая – «Срединная империя», в смысле «империя, лежащая в центре мироздания». Ни один китайский император никогда не покидал пределы страны, а все остальные народы считал своими вассалами и данниками, некоторые из которых просто отбились от рук и временно подать не платят.
Похоже, древние времена возвращаются. Многие дальновидные бизнесмены уже обратили свои взоры на Восток, и отправляются в Китай если не с подарками Сыну Неба, то в поисках сотрудничества, при этом неся с собой евро-американское представление о деловом этикете и практике, которые в корне отличаются от местного. Желаемого результата они чаще всего не добиваются, поэтому продолжают относить подъем китайской экономики на счет чудес, которых, как известно, не бывает.
Пожалуй, один из самых удивительных парадоксов «китайского чуда» состоит в высоких темпах роста при полном пренебрежении к фактору времени вообще. То есть китайцы в своей массе, даже представители деловых кругов, не только не спешат, а, напротив, стараются всячески затормозить любое движение.
Например, если китаец вам что-нибудь должен, он обязательно будет пытаться оттянуть момент расплаты, либо уклониться от него вовсе. При этом совершенно неважно, есть ли у него искомые средства или нет. Никакие уговоры, ссылки на условия контракта или договоренности не действуют. Китайцу свойственно рассматривать бизнес как своеобразную игру, где решающим фактором победы является правильная стратегия, главной отличительной чертой которой является выжидание, иногда бесконечно долгое, благоприятного момента для решающего удара. Дело, которое европейскому сознанию кажется безнадежным, для китайского разума представляется лишь естественным этапом развития ситуации, которая рано или поздно разрешится в выгодную для него сторону. Отсюда и вера китайцев в удачу, и множество красно-желтых символов «двойного» счастья и богатства, развешенных не только при входе в жилище, но и почти во всех офисах. (Кстати, парный характер этих надписей и талисманов тоже не случаен. Китайцам свойственно видеть нормальную зебру там, где у нас перед глазами мелькают только черные и белые полосы).
Китайский характер не приемлет окончательного поражения, все неудачи – временны, поэтому нет повода, чтобы опускать руки.
Китайцы в массе своей очень педантичны, терпеливы, настойчивы. Но эти черты по сути своей отличаются от стоически бесстрастного перенесения тягот и ударов судьбы.
На каждом регулируемом перекрестке в Шанхае стоит по два живых дублера светофора – в зеленой форме, со свистком и полосатой палочкой. Пока горит «красный», свистят и машут жезлом они почти беспрерывно, пытаясь загнать пешеходов на тротуар. А те, в свою очередь, выходят на мостовую и мелкими шажками двигаются по проезжей части к противоположному ее краю. Ждут зеленого сигнала они ужасно нетерпеливо, нервничают, вытягивают шеи, поминутно озираются. Но в таком состоянии беспокойного ожидания они могут находиться почти бесконечно. Ни один европеец не сможет выдержать столь долгого физического и морального напряжения, как самый заурядный китаец.
К тому же, китайцы умеют мастерски уклоняться от любого противостояния, избегать не только конфликтов, но и просто контакта, порой без видимых на то причин. Вывести китайца на открытый диалог – важная составляющая успеха, особенно если встреча происходит на Вашей или, на худой конец, на нейтральной территории.
(Кстати, прямым следствием этого стремления — во что бы то ни стало избежать открытого противостояния – является невозможность в Китае конкуренции в привычном понимании этого слова. Конкурентоспособность предприятия зависит здесь не от качества и цены на товар или услугу, а от круга знакомых руководителя фирмы – его величины и весомости. Поэтому, в частности, у китайских товаров нет брендов – существует лишь обобщенные понятия «китайские автомобили», «китайские шмотки» и т.п.).
Если в своем общении с китайским партнером Вы решили сделать ставку на телефон, факс, Интернет и прочие современные средства общения, Вы заранее обрекаете себя на неудачу, поскольку все эти вещи китайцы всерьез не воспринимают. Для того, чтобы узнать сколько стоит китайский автобус в Москве, вам понадобится минут 5-10. Чтобы сравнить цены, связаться с дилером и подобрать приемлемый вариант – еще минут 30-40. В Китае вы потратите на это несколько дней, если – не недель! Искать в Интернете бесполезно. Цены на один и тот же товар могут отличаться в 50 (!) раз.
Китайцы очень не любят прямых путей, точных и откровенных высказываний, быстрого решения задач и молниеносного достижения результата. Не жалуют они и Аристотелеву логику, на прочном фундаменте которой стоит вся западная цивилизация. Их привлекает процесс, медленное и не обязательно поступательное движение. Отсюда и «да», которое скорее звучит как «нет», и необязательность, и медленная нерешительность в делах, и производственная халтура, и, кстати, полная аморфность ценообразования.
Китайцу с трудом удаются обобщения, даже музейные экспонаты они классифицируют по случайным признакам (например, фарфор — по наличию-отсутствию ручки или повторяющемуся изображению). Они познают мир непосредственно в предметах и явлениях, а не через понятия, как это свойственно европейцу. Классическая книга по истории представляет собой летопись, фиксацию событий, и обычно не содержит никаких выводов, либо такие суждения не следуют из самого повествования. Причинно-следственные связи для китайца не очевидны, зато хорошо просматривается целостная картина, скрывающаяся от европейского сознания событийной дискретностью. В этой связи становится неважным, в какой последовательности, когда и почему нечто случается, необходимо лишь встроить себя в пространственно-временной континуум надлежащим образом, и тогда, как по щучьему велению, все будет происходить наилучшим образом безо всякой активности со стороны самого субъекта. В китайской традиции такое положение называется «серединным путем», и отождествляется с деятельным недеянием, только и способным привести к подлинному успеху в конкретном деле и в жизни вообще.
Отсюда и потрясающая адаптационная сила китайца, ведь он сам изменяется вместе со средой, а не пытается подстроить ее под себя, как это обычно делаем мы. В этой связи, конечно, и время, как причина всякой событийности, становится безразличным и все «мелочи», в том числе контракты и договоренности, — не существенными, ибо ничто не может помешать естественному ходу дел. Китайский император всю жизнь сидел в созерцательном молчании лицом к югу не потому, что был бездельником, а потому что являлся сакральной частью Вселенской естественности, символизирующим ее мудрую гармоничность…
***
Наконец, вам удалось встретиться с китайским партнером – не обольщайтесь! Главные трудности еще впереди! Во-первых, в китайских компаниях, даже крупных, никто не принимает решений, кроме одного человека, которого все сотрудники почтительно зовут «лаобань» («босс») за глаза и «директор такой-то» в официальной обстановке. Причем уважительно-подобострастное отношение к боссу сохраняется и в кулуарах, и даже на кухнях. Во время дружеской вечеринки вы никогда не услышите вульгарного высказывания в адрес лаобаня, его не награждают кличками и не перемывают ему косточки, как это принято у нас. При этом между сотрудниками компании всегда идет скрытое соперничество, конкуренция, целью которой является занять место, наиболее приближенное к священному телу босса. Поэтому, чтобы пробраться к этому «телу» вам придется сначала заручиться поддержкой этих самых приближенных-придворных, которые глухой стеной ограждают своего драгоценного начальника от любого внешнего влияния. Сделать это проще всего при помощи примитивной лести, подарков, угощений и, главное, выражений полнейшей покорности и почтительности. Китаец, конечно, понимает, что ваши поклоны и учтивые речи – просто дипломатический прием, но его грамотное применение позволяет вам оказаться в круге «друзей» означенного субъекта, и значит, на шаг приблизиться к лаобаню, от которого зависит успех вашего контракта.
Личные отношения в современном китайском бизнес-сообществе значат не меньше, а может быть и больше, чем в Средневековой Руси, где миллионные сделки совершались безо всяких договоров, по принципу «ударим по рукам». Естественно, подобные отношения возможны лишь среди своих, близких людей.
Интересно, что при излишней формализации межличностных связей вообще, понятие «друг» здесь изрядно выхолощено и обычно не предполагает, как говориться, «ничего личного». Мы бы скорее определили такие отношения как «тактическое партнерство», скрепляемое моментом взаимной выгоды и прекращающееся сразу по достижении оной. Поэтому совместные застолья, подарки и прочие клятвы в верности до гроба вас ровным счетом ни к чему не обязывают, как и вашего китайского партнера. Они носят сугубо ритуальный характер важный настолько, насколько принципиально креститься, находясь в церкви, — без этого от молитвы не убудет, но так принято.
Такого друга-партнера вполне допустимо обмануть, если это выгодно, тем более ложь и лицемерие практикуются в отношении «не-друзей», к каковым относятся и все деловые партнеры, которые вовремя не подсуетились, чтобы стать друзьями. Любые условия контракта, подписи, тем более, устные договоренности и обещания – превращаются в мыльный пузырь сразу, как только по каким-либо соображениям становятся невыгодными китайской стороне. Апелляция к закону тоже помогает мало, поскольку практика его применения ставит китайца и иностранца в заведомо неравные условия. Судиться с китайцем в Китае, все равно, что с Лужковым – в Москве – пустая трата времен и сил.
Все китайцы, особенно бизнесмены, — прирожденные стратеги. Любую сделку они ведут как заядлый шахматист сложную партию черными – долго и кропотливо выстраивая защиту, при этом всегда ища подходящего момента для решающего хода. Если вы заключили контракт, значит, свой Е2-Е4 вы уже сделали, и дальше остается только играть, хотите ли вы этого или нет. Важно лишь помнить о правилах.
И где заводы расположены ( для Константина) ? :)
С заводами интереснее. Те 6 предприятий, которые расположены в Шеньчжене и 2 в районе Шанхая, выпускают ТОЛЬКО iphone для стран третьего мира и собственно Китая. То, что продается в Европе и Америке содержит лишь пластмассу и ряд вспомогательных деталей, произведенных в Китае. Все остальное «железо», включая сборку, делается в Америке и на двух заводах в Европе (ФРГ, Бельгия). Я был на одном из шеньчженьских предприятий, работающих над заказами Apple. Сама производственная линия заключена в стеклянный куб, доступ внутрь которого имеют только американские специалисты. Китайцы подают исходный материал и принимают и пакуют готовые изделия. Так что китайскими айфонами только мы с… Читать далее »
И где же производят все iPhone и iPad? :)
Foxconn
На самом деле ноги китайской халтуры, некачественных товаров растут из 19 века, когда китайская империя ВПЕРВЫЕ в истории проиграла глобальное сражение – Опиумные войны. Современные реформы, начатые в 70-е годы, являются лишь углублением того перелома, произошедшего прежде всего в сознании людей. Именно тогда, в конце 19 века Китаем был сделан вывод о тотальном превосходстве западной цивилизации и отсталости собственной (очень похоже, кстати, на Россию, начиная с Петра). С этого момента берет начало традиция копирования, попытки подстроить собственное не только производство, но и само сознание под несвойственный цивилизационный тип. Китайская культура была и даже сегодня остается сельскохозяйственной! Именно в этой и… Читать далее »
Сомнительное утверждение про цивилизационный тип. А какой такой цивилизационный тип у японцев, что у них идея об отсталости собственной цивилизации и попытки собезьянничать привели к полностью противоположному результату?
Насчет японцев Вы совершенно неправы. У них от китайского типа только иероглифы, в мозгах японцев НИКОГДА не было китайскости.
В полной мере познаю сейчас реалии китайского времявосприятия при поиске сначала бухгалтерской консультации и услуг эквайринга в Гонконге, потом надежного склада в Шэньчжэне. Анекдот — отправил серьезные письма с конкретными вопросами в топ-10 бухгалтерских компаний по каталогу Hong Kong Certified Public Accountants. В подписи все корпоративные данные, хороший сабж, все как надо. Не первый день уже. В общем, из этих «топ»-10 ответили ОДНИ, через НЕДЕЛЮ. Окей, слава богу, смогли решить вопрос со старой знакомой компанией. Анекдот №2 — отправил 22 письма по каталогу 2011′ VISA PCI DSS Certified Card Acquirers in Hong Kong. 22 банка, контактные ящики выглядят серьезно. На… Читать далее »
Ну вот видишь, а тут писали, что заочно с ними бесполезно работать — кто-то ж да ответил! Так вот эти самые и есть серьёзные компании и именно с ними стоит работать. Кстати, а там взятки берут? Типо припёрти им чего нашего трофейного — может контакт быстрее наладится, а то не подмажешь — не поедешь:-). Хотя по мне так — лучше о братстве народов заливать и восхищаться их страной, типо и солнца у нас такого нету, и пальмы такие красивые не растут… Мой личный совет: достать их своими визитами так, чтоб сами уже были рады закончить дела. Кстати, а советы Дейла… Читать далее »
другом китайцу будете до тех пор, пока деньги платить будете..
MS, думаю, практически ни для кого из ведущих бизнес с Китаем не секрет, что китайцы просто довольно фигово отвечают на электронные письма. У них просто другой стиль — QQ и MSN, мобильный телефон. С китайцами всегда (!) нужно дублировать емэйлы звонками на мобильный — «я отправил вам емэйл, подтвердите получение».
Что не отвергает того, о чем вы говорите, конечно. Все это тоже присутствует.
С китайцами всегда (!) нужно дублировать емэйлы звонками на мобильный — «я отправил вам емэйл, подтвердите получение» — это в высшей степени тру!)
Хорошая статья, обобщающая большой пласт сведений. Позволю себе не согласиться с автором лишь по поводу утверждений по следующим пунктам: 1. «у китайских товаров нет брендов» 2. Причинно-следственная связь «гуаньси (а не цена/качество) — конкурентноспособность товара». 1. Возможно, что у китайских товаров, экспортируемых в СНГ, зачастую нет брэндов. На самом деле они есть, и их не так мало: помимо Абибасов за рубежом вполне известны и уважаемы такие брэнды как Haier, Konka, TCL, Galanz, Huawei, Lenovo и т. д.. 2. Считаю неверным противоставлять факторы успеха цeна/качество и гуаньси. На самом деле, они скорее добавляют друг друга. Ибо как ни «велик и значим»… Читать далее »
Уважаемый Александр! В принципе я с Вами согласен. Дело скорее не в бренде, а в общем показателе качества, среднем, так сказать. Китайцы сами признают, что качество их товаров оставляет желать много лучшего… Поскольку меня опять-таки справедливо критиковали за отсутствие в статье живых примеров — извольте! На весьма известной в кругах специалистов швейной фабрике, расположенной в бондовой зоне в 50 км от Шанхая, полным ходом идет производство товарной партии спортивной одежды по заказу правообладателя знаменитого немецкого бренда. Это разнюхали питерские предприниматели, которые держат 80% бизнеса в регионе и позвонили мне с просьбой — нет, не умыкнуть часть брендового товара, а пошить… Читать далее »
Потому что они клепали подделку, на которую потом нашивали свои бирки-бренды и загоняли на экспорт.
Я хотя и не являюсь специалистом по текстильному производству, но попробую выявить важные моменты:
1. Процесс, связаный с окраской материала крайне зависит от «правильной» последовательности технологических этапов. Температура и длительность окрашивания и сушки немаловажна и требует предельной точности.
2. Процесс пошива. Здесь может оказать немалое влияние схема оплаты труда и премиальных для швеи, раскройщицы и пр. Скажем, в зависимости от качества, строго контролируемого на каждом этапе производства.
Спасибо! О таких вещах интересно читать:)
Я не знаю почему, может поделитесь ответом?
«Почему?» В Магазете недавно в одной из статей был комментарий с анекдотом про Автоваз — вроде вообще все заменили, и материалы, и технологию, и персонал… Выкупили немцы завод АвтоВАЗа, решили наладить производство мерседесов, запускают цех. Бац! А на выходе «Калина». Ладно, заменяют все оборудование, снова запускают цех. Бац! А на выходе «Калина». Увольняют весь персонал, зовут своих. Запускают цех. Бац! А на выходе опять «Калина». Рядом на пригорке сидят бывшие директора АвтоВАЗа и бывший главный инженер. Гл. инженер: «Я же говорил, место прОклятое. А то заладили, руки из ж*пы, руки из ж*пы»… Если серьезно, то для меня ответ в культуре… Читать далее »
Уважаемый Виктор! Ваше предположение в целом совпадает с мнением госпожи Ли, которая считает, что проблему на производстве, и не только на производстве, создают идиоты, которых в Китае гораздо больше, чем где бы то ни было (она очень долго училась и жила в Англии, поэтому сравнивать было с чем). «На нашей фабрике очень много достойных людей, квалифицированных и опытных работников, но встречаются идиоты, и когда вещь, находящаяся в процессе производства, попадает к ним в руки, она портится. На выходе качество вещи будет обратно пропорционально зависеть от влияния на нее идиотов. Идиоты есть везде. Но у нас их количество превышает некую критическую… Читать далее »
Друзья! Не скрою от Вас, что Евгений прав, находя элемент саморекламы в этой статье, если конечно считать таковой желание и возможность помочь заинтересованным людям и уберечь их от шишек, которые я набил на собственной голове. Уже предвижу вопрос: а помогать-то бесплатно будете? В некоторых случаях — да. В отличие от воинствующего атеиста вроде г-на Фролова, я в Бога верю, и по-старинке ориентируюсь прежде всего на нравственные критерии, принимая решение по таким далеким казалось бы от веры вопросам, как деньги. Я полагаю, что нелишне оставить здесь свой электронный адрес: [email protected] и телефон: 13816110274. В Шанхае планирую быть в двадцатых числах сентября.… Читать далее »
Привет, сосед! :)
Огромное спасибо. Автор выразил словами то, что лишь смутно очерчивалось у меня в сознании. Теперь мне стало легче найти баланс в собственных действиях и ожиданиях.
В чем то соглашусь с автором, но что касается Конфуцианства, стоит заметить, что не все лаобани высокообразованные люди. И когда касается дел ответственности, уходят от ответа. Им задаешь прямой вопрос, изворачиваются как змеи. Автор забыл рассказать, про то как открывается бизнес в Китае, что сначала этот лаобань купить себе Мерс или Бомо, показать партнерам, что у него все на мази.. Вранье на выставках, что большинства предприятий в Китае нет даже на карте, это маленькие фабрички и заводики, у них не то, чтобы желания на выставку поехать, интернета то нет.. На выставках куча агентов, либо совместные иностранные предприятия, и дешево на… Читать далее »
рост цен идет… вместе с ростом технического уровня и качества.
бороться с ростом цен до определенного предела можно, если имеешь сильную позицию.
Но мы до сих пор встречаем удивление, когда просим добавить кое-что необязательное для улучшения характеристик продукта. С пониманием, что это повысит цену.
И брэнд многие китайцы начинают ценить и двигать. понимая, что это стабильности и защита. А что до бизнеса по-европейски… плавали, знаем…, я уж лучше как-нить с китайцами. :)
Очень грамотно составленные мысли, подкрепленные определенным опытом. Не важно, что таких статей уже много и это еще одна, важно, что среди большого количества того, что попадается в разных блогах много дилетантства, высосанного из пальца молодого менеджера, просиживающего 2-й год в какой-либо российской логистической компании в каком-то городе, и возомнившего в себе всезнающего синолога по всем вопросам! Эта статья действительно отличается качеством восприятия и переваривания того, что происходит в Китае в плане внешнеторговых связей. С удовольствием бы прочитал мысли автора в других аспектах.
У этого автора я бы с удовольствием проконсультировался.
Статья — луч света в Магазете.
Константин, черкните пару строк по [email protected]
На мой весьма непросвещенный взгляд — очень грамотно составленная самореклама консалинговых услуг автора(ов).
Очень хорошая и грамотная статья. Написана хорошим языком. Спасибо автору.
Единственная «опечатка» в тексте: «одевают маску».
Надеть одежду, одеть надежду.
«Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl+Enter.»
Ужасно интересно и ужасно одновременно… Неужели всё так плохо с производством, что они могут целые партии брака паковать? У них что — руки заточены не в том направлении?
Да и не надо было автору показывать такое своим друзьям-китайцам, а то как бы… они в тех змей за пазухой не превратились в последствии…
Очень часто так бывает, первую партию товара всегда поставят на отменного качества. Ну а потом уже начнут халтурить.. вернуть его обратно, себе дороже..
большие заводы — редко… маленьким надо дать понять, что
1) ты и твои инженеры шарят в продукте не хуже их
2) совместный бизнес всерьез и надолго и косячить себе дороже.
Первый раз такая неприкрытая рекламная агитка… «предоставьте все дела нам, консалтерам, живущим в Китае более 5 лет» Едва ли найдется десяток»… Работаем, работали, и будем работать сами! Хотите более европейского подхода — идите через Тайвань. Компании, реально живущие на экспорте, заинтересованы в вас. Помните это, с одной стороны, и относитесь к китайцам, как к людям, с другой. А дальше набирайтесь опыта в бизнесе…. И еще, если вы «не рубите» в теме, в которой собираетесь работать, а хотите срубить бабла по-легкому, вот тогда рискуете. И не только в Китае… просто в России принято считать, что можно купить в Китае дешево —… Читать далее »
Уважаемый Евгений! Я прекрасно Вас понимаю. Среди моих друзей в Китае немало людей, придерживающихся сходных с Вашим взглядов. И всех их объединяет нелюбовь к собственной Родине. Ну, не пригодился человек там, где родился (я не имею в виду Вас лично). Если Вы вычитали в моей статье ненависть к китайцам или принципиальную невозможность вести здесь бизнес, то Вы глубоко заблуждаетесь. Я живу в КНР с перерывами с 1989 года, и имею об этой стране и народе весьма положительное и уважительное, если так можно сказать, мнение, иначе бы я занялся чем-то другим. У меня есть также немалый опыт успешной деловой практики и… Читать далее »
Да не, я не обиделся. Просто ИМХО этот ресурс не совсем для рекламы… В статье есть немало рационального, только многое очень гротескно-запугивательно. Впрочем, возможно, так и есть в сферах, далеких от ИТ и технологий. Недавно был подкаст с Сергеем Соловьевым, там ИМХО более взвешенно многие вещи обсуждаются. Производство — оно, вообще, тяжелая штука. И про дорожающее сырье правда, и про растющий юань. И зарплаты. Торговать-то, всяко, проще. оттого и посредников всяких в Китае завались. И мы в России (США, Европе ) все больше брэндом торгуем, а товар в Китае покупаем. Где все так страшно и лаоваев на каждом шагу обманывают… Читать далее »
ну все верно, чтобы не было накладок, нужно самому экспертом быть, либо, если самому лень становиться экспертом, то обращаться к таковым.
Прочитал множество подобных статей. Практически во всех статьях, есть над чем поразмыслить. Но мне заинтересовало, мнение китайцев =) Может кто нибудь ссылки дать? Как они вообще воспринимают сами иностранцев, всяко есть интересные статьи, подобия этого. НАПРИМЕР: Как вести бизнес с иностранцем в китайской имплитации. =) Очень было бы интересно почитать.
Я бы рекомендовал автору попробовать поработать с российскими компаниями, созданными из бывших госпредприятий — Автоваз, Камаз, Иркут и т.п. Китайцы со своими 5-дневными партсобраниями нервно курят в стороне. И никаким конфуцианством полугодовые задержки с исполнением договоров не объяснишь (в российском случае).
Вот тут +100. Вот страна, в которой реально возможно все!
Ладно задержки, а то и цена может вырасти. И виноват заказчик, который такие жесткие условия поставил, редиска.
вам +10000!!! за виноватого лаовая!! сырье для производства подорожало!:))
«сырье для производства подорожало»
:))) классика))
Это я в ответ на пост выше про Россию :)
АвтоВАЗ, Иркут и Севмашпредприятие со товарищи
Вот цитата из жизни лаоваев: «В 2006 году, когда Индия перечислила около 500 млн. долл., российский исполнитель заказа – «Севмашпредприятие» – поставил вопрос об увеличении цены, ссылаясь на недооценку необходимого объема работ и удорожание стоимости материалов и комплектующих.»
Этот авианосец, кстати, и поныне там так «строится».
Лада. Уже 20 лет не хочет вставать на ноги как следует. Сколько бы не поддерживали деньгами и защитами нацпродукта.
Спасибо, статья просто шикарная! читал, и попутно в памяти всплывали все эуказанные примеры, ситуации, но из собственной жизни)Улыбнуло
Да уж… так прочитаешь такую статью, и работать с Китаем не захочется. :) Впрочем, может, мне и не надо, так как у меня не производство…
Да ерунда это все. Напыщенность одна описана, которая в жизни редко встречается.
Ээххх. Читаю, и аж слезы наворачиваются, сколько перспектив в срединной империи. Хотя империя по китайски — 帝国, иероглифа 帝 в слове Китай вообще-то нет, но автор видно любит по-китайски преувеличить. В целом эта статья будет интересна людям пытающимся понять мистическую суть китайской специфики. В ней много умных слов, но лучше объяснять конкретными примерами и простыми словами. В которых вся суть. А суть бизнеса в Китае проста — вас постоянно будут пытаться обсчитать, обмануть, кинуть. Выдавая это за специфику. Но это преодолимо. Первое это хоррроший контракт, второе это Обязательная бригада Ваших людей проверяющих на заводе-фабрике качество отгружаемой продукции. И третье —… Читать далее »
Омериканцем — это сильно!
Уважаемый Владимир Анатольевич! Весьма признателен Вам за вразумительный комментарий, как и всем читателям, обратившим внимание на мой скромный труд. Я не пытался совершить открытие, моя цель был в совместной выработке анти-стратегии, позволяющей обыгрывать китайцев на их собственном поле. Замечу лишь, что термин 帝国 никогда не употреблялся в отношении собственно Китая. Китай — это 天下 — т.е. все, что расположено под Небом, то же обозначает 中国 — государство в центре мироздания, то же римское «ойкумена» — территория, населенная Людьми, а не варварами. Дело в том, что империя — любая — не терпит рядом с собой и даже на расстоянии от себя… Читать далее »
Обязательно пишите еще! :)
Статья обобщающая, но очень интересная!!
(было бы и правда круто, если бы добавили пару личных примеров, oldboy прав, многие из этих вещей обсуждались неоднократно, поэтому и интересно более личное изложение).
А истина, как всегда, где-то посередине между вашей статьей и комментарием Владимира Анатольевича…
«термин 帝国 никогда не употреблялся в отношении собственно Китая.»
никогда не говори никогда (с)
大清帝国 facepalm :))
Уважаемый Мао! Вы верно заметили, что термин просочился в китайский язык только в 19 веке в начале заката династии Цин, т.е. когда китайцы лоб в лоб столкнулись с враждебной культурой Запада, да и то лишь в качестве противовеса.
а по-моему, очередная вода о хитрющих в бизнесе китайцах, пропитанных насквозь конфуцианским этикетом лаобанях и ужимках лаоваев в попытках сдобрить этих «сынов неба»… какое-то дежавю прямо, кажется читал подобное 100500 раз) про зеленых чуваков под каждым(!0_о) светофором в Шанхае доставилоXD
Уважаемый Oldboy! Вы совершенно напрасно считаете, что конфуцианство не имеет отношения к бизнесу. И вообще вся китайская древность живет не в библиотеках, а в самой что ни на есть современности. Чтобы не мучить Вас в 100501 раз рассуждениями о том, что Вы знаете и без меня, отошлю Вас к первоисточнику — знаменитому трактату Суньцзы о военном деле. Книжка небольшая. Найдите перевод и прочитайте. И если Вы скажете, что военная стратегия Сунь Цзы и Сунь Бина не имеет никакого отношения к современной деловой практике Китая, я тут же удалю всю свою писанину.
А я и не утверждал, что конфуцианские нормы не просматриваются в психологии ведения китайского бизнеса, просто уж очень это теоретическим жиром покрыто, без конкретики и примеров из практических наблюдений, а нового вы ничего и не дали, хотя бы какой пример из личного опыта, тогда было бы интереснее читать
Бизнес- это искусство войны. Искусство войны- это обман.
Статья оч понравилась. Спасибо автору.
+ 888
а что… Более чем неплохо. Полезно было прочесть пару сентенций в словесном определении,а то ведь знаете как — одним местом чувствуешь уже всё спустя годы, а облечь в слова то ли лень, то ли не нужно просто. Брать на себя методический труд,пусть и в популярном изложении мешает фопрос » А на фиг?». А вот Автору не лень было. На том и спасибо.
Да это ж болтология только.
Все написанное основано на частном опыте (мне так хочется думать, что на опыте). Просто, предпринята неудачная попытка обобщить.
Я сказал! Я вместо него!
Пробудившись ото сна, прежде всякого другого дела, стань благоговейно, представляя себя перед Всевидящим Богом, и, совершая крестное знамение, произнеси: «Во имя Отца, и Сына, и Святаго Духа. Аминь.» Затем немного подожди, пока все чувства твои не придут в тишину и мысли твои не оставят всё земное, и тогда произнеси следующие слова, без поспешности и со вниманием сердечным: «Я, Я, Я головка от хуR» И снизайдёт благодать Господня, предстанет Дух Святой перед тобой, зарядит тебе в зад пеньдель прозрения, раскроются очи твои и будешь ты жить долго и счастливо! Аминь!!!
Люблю! MAГазету!
Не-е… Этот бред я слышал много раз. Адрес мне дайте! И все.
А для Вас, я думаю, найдется подходящее место на реке Пряжке.
Все действительно так, как в написанном. Соглашусь встречаются положительные варианты для иностранцев, но и при удовлетворительных условиях инкубации присутствуют принципы работы в целом.
«А в целом Китай очень перспективен.» — это, по-моему, единственная фраза, ради которой стоило мне прочитать всю эту гору слов.
Все китайцы говорят, кстати, что русские очень терпеливы, а вовсе не наоборот.
ВСЕ китайцы? Евгений,побойтесь Бога… Мне годами только и приходится, что демпфером работать. ПРосрочка на полмесяца — наши летят сюда, снимают гостиницу около офиса и пасут, телефоны обрывают и прочее… А тем только того и надо… Смылись в Ченгду куда-нибудь «по делам контракта» и сиди, паси их. Сколько уже говорил — контракт — это Протокол для них, не больше, терпите! Очень большая проблема россиян в том,что они к стране вообще оносятся как к торговцам с приграничных городков. И накалываются потом.Неправда Ваша, боярин.
Не знаю, где Вы таких «наших» нашли.
Я тоже тут торговлей занимаюсь. Полмесяца просрочки — мчатся в Китай? Да ну! Перегибаете.
Бога я не боюсь, т. к. нет такого в природе. Возможно, слово «все» я мог бы и опустить. Тоже такой, не очень удачный, пример обобщения вырвался, каюсь.
Кто сказал, что нет Бога. Кто вместо него тогда?
Я сказал. Я вместо него.
А Вы мне адрес самозванца напишите, поеду разберусь.
Обратите внимание, что статья разделена на две страницы. Ссылка на вторую — http://magazeta.com/economy_and_business/2011/09/06/chinabiz/2/