Комментарий к статье “Уступчивые законы”

Комментарий к статье "Уступчивые законы"

С интересом прочитал статью на профессионально близкую тему. Автор в комментариях утверждает, что нашел подтверждение изложенному в статье на собственной шкуре. Как ему это удалось, не понимаю, но к его опыту отношусь с уважением.

Однако если врач успешно лечит больных, а в статьях на медицинских ресурсах, столь же популярных, как «Магазета», пишет, что от вирусных заболеваний хорошо помогают антибиотики, его статьи, боюсь, принесут читателям вред.

Поэтому некоторые спорные и явно ложные утверждения посчитал нужным прокомментировать. Формат именно комментариев, а не полемического отзыва, так что прошу читателей к дебюту в «Магазете» отнестись снисходительно.

Уступчивые законы

Уступчивые китайские законы / Магазета

«Любой договор – лишь клочок бумаги»
— Мао Цзэдун

Для верного понимания природы большинства проблем, возникающих в Китае у иностранных граждан и компаний в правовой сфере, нужно представлять, что юридическое пространство КНР зиждется на трех «китах»: закон, власть и традиционная мораль, в центре которой лежит философско-этическая система Конфуция-Мэнцзы (VI-IV вв. до н.э.). Законы декларируют власть права, власть – свое право управлять и регулировать, а моральный долг заставляет все это переоценивать и принимать верное решение. В этой системе Закон занимает низшее, подчиненное положение, поэтому КНР (как, впрочем, и Российскую Федерацию, но несколько по иным причинам) нельзя назвать классическим правовым государством, и коммунизм здесь совершенно не причем. Отсюда следует целый ряд важных положений. Например, если Закон вступает в противоречие с моралью или интересами власти, он… уступает, т.е. формулируется неполно или допускает различные толкования.

Хороший переводчик китайского: кто это?

Обновление: На основе этой статьи вышел специальный выпуск подкаста “Лаовайкаст”, в котором ведущие и Альберт “Папа Хуху” Крисской подробно обсудили работу переводчика.

Хороший переводчик китайского: кто это?

Эта небольшая статья посвящена вопросам устного перевода и бизнес-сопровождения деловых людей в Китае. Другими словами, она посвящена работе переводчика. Эта статья может быть полезна как людям, планирующим деловую поездку в Китай, так и студентам, собирающимся работать в сфере бизнес-перевода и бизнес-сопровождения.

Начать, вероятно, стоит с распространенного убеждения, что можно найти в Китае переводчика, который бы одновременно был и хорошим техническим специалистом. Иногда в запросе так и стоит: «Нужен переводчик с высшим техническим образованием». Хотя такие, безусловно, есть, они очень редки и работают, как правило, на постоянной основе в представительствах. Переводчики-фрилансеры, напротив, в большинстве своем — гуманитарии и выпускники языковых кафедр. Тем не менее.

12 уроков, которые я усвоил за 20 лет работы в Китае

Перевод статьи Стэнли Чао «12 lessons I learned from 20 years of doing business in China». Автор работал в Китае более 20 лет, в настоящее время занимает пост управляющего в компании All In Consulting, которая оказывает помощь в разработке бизнес-стратегий по продвижению в Китае и других странах Азии. Он также является автором книги «Продажи на китайском рынке: руководство по ведению бизнеса в Китае для мелких и средних предприятий». Получил научные степени в Университетах Колумбии, Пенсильвании, в том числе MBA в Калифорнийском Университете в Лос-Анджелесе. Владеет китайским и японским языками.

12 уроков, которые я усвоил за 20 лет работы в Китае

Вести бизнес в Китае – труднейшая задача, настолько сложная, что я (и многие другие) могу писать книги на эту тему, а консультанты – обеспечивать себе безбедное существование.

Стратагемы китайского бизнеса

Стратагемы китайского бизнеса

“Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы
зависит от врага”.
— Суньцзы

Каждый китаец с раннего детства знает Сунь Укуна – царя обезьян, героя средневекового романа с буддистским окрасом – «Путешествие на Запад». Для китайчат эта обезьяна – что-то вроде Чебурашки и Винни-Пуха в одном лице (не в смысле страшный, а – милый, родной, знакомый). Про Сунь Укуна бытует огромное количество сказочных историй, воплощённых в текстах и комиксах, но все они повествуют о сверхъестественной хитрости, изворотливости, способности добиваться победы любой ценой. Герой этот исключительно положительный, эдакий китайский «супер-манки». Все детки стремятся ему подражать, в особенности мальчики, из коих потом вырастают бизнесмены и менеджеры, с которыми нам приходится иметь дело.

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае - Магазета

Так уж сложилось, что российские бизнесмены, особенно руководители компаний, не дружат с английским языком, а с китайским – тем более. Желая приобрести энное количество китайских товаров, да на самых выгодных условиях, бизнесмены едут в Китай, дабы на месте договориться с фабриками об успешном и взаимовыгодном сотрудничестве. Будучи не в состоянии объясняться с производителями самостоятельно, они нанимают переводчиков. Одним из таких переводчиков являюсь и я.

Часто линия, которой придерживаются российские бизнесмены на своих первых переговорах с китайцами, заключается в следующем: мы готовы закупать большие, даже огромные, объемы в будущем, только дайте нам супер-дешевую цену сейчас, тогда у нас будет заметное конкурентное преимущество, мы сможем быстрыми темпами увеличить свою долю на российском рынке и тогда будем покупать все больше и больше. На что китайцы обычно отвечают: нет, ребята, ваши объемы в будущем – это вилами по воде, давайте вы пару-тройку раз закупите у нас стабильный объем, тогда мы сможем поговорить о более выгодной цене. А пока цена вот такая. Объехав с десяток фабрик, бизнесмен сталкивается с ситуацией, когда цена, в общем-то, на всех фабриках, что ему показались более-менее достойными, примерно одинаковая, средне-рыночная такая цена. А начинать-то работать с кем-то надо. И тогда приходится решать, с какой фабрикой работать, не ориентируясь только на цену, а оценивая другие факторы. Моими наблюдениями о том, на что стоит обратить внимание в такой ситуации, я и поделюсь с уважаемыми читателями Магазеты.

Документов много не бывает: что требовать от китайских поставщиков?

Документов много не бывает: что требовать от китайских поставщиков?

В этой статье я хотел бы поделиться своим опытом и рассказать о том, какие документы не нужно стесняться просить предоставить китайских поставщиков или производителей при непосредственном сотрудничестве. Сами китайцы сильно не заморачиваются по поводу документов и не очень любят их показывать, а тем более что-либо подписывать, так как все они работают по предоплате и в отличие от покупателей абсолютно ничем не рискуют. Все переписки по электронной почте или скайп можно приравнять к устным договоренностям, которые меркнут в языковом барьере. В итоге, никто ни за что не отвечает.

#ПРАВДАВЧАЕ: Подкаст о бизнесе с Китаем

«#ПРАВДАВЧАЕ»: Подкаст о бизнесе с Китаем

Всем привет!

Меня зовут Дмитрий Портнягин. Я – генеральный директор трейдинговой и логистической компании, которая уже не первый год работает с Китаем. На данный момент проживаю в городе Гуанчжоу. Когда я только начинал заниматься бизнесом с этой страной, то, наверно, как и многие другие, искал в интернете полезные материалы по этой тематике. В рунете можно найти разве что советы “бывалых” на форумах и несколько стоящих статей. С того момента прошло уже немало времени, а ситуация почти не изменилась. Если говорить о каких-то аудио или видео материалах, то ситуация еще хуже: такого материала мало и в англоязычном интернете. В связи с этим мы решили начать записывать подкаст о бизнесе с Китаем под названием «#ПРАВДАВЧАЕ». Цель нашего проекта – помочь начинающим бизнесменам на нелегком пути бизнеса с Поднебесной, поделиться накопленным опытом с коллегами, узнать их отзывы и комментарии по конкретным темам.

Инвестиции в будущее

В последнее время крупные “игроки” финансового рынка всё чаще обращают свой взор на Азию. Это вполне объяснимо: из-за боязни второй волны кризиса, инвесторы предпочитают вкладываться в наиболее стабильный, а потому доходный рынок. Для активизации процесса экономического развития КНР важное значение придается привлечению иностранного капитала, общий объем которого за 1979-2009 гг. составил почти 1 трлн. $. Начиная с середины 90-х гг., КНР является одним из крупнейших в мире получателей иностранного капитала.

Как мы видим – сумма немаленькая. За счет каких факторов КНР смогла стать настолько притягательной?
Вот эти самые причины:

  • Поддержание в стране высокого уровня социально-экономической и политической стабильности;
  • Наличие емкого внутреннего рынка и дешевой рабочей силы;
  • Проведение активной национальной инвестиционной политики;
  • Постоянное совершенствование и либерализация юридической базы в направлении создания благоприятного режима для иностранных компаний.
  • Всё это обеспечивает стабильный доход без риска потери денежных средств. Интересный факт – существует специальный каталог отраслей, который регулирует сферу иностранных вложений. Приоритетными считаются направления сельского, лесного хозяйства и животноводства, текстильной промышленности, энергетики, металлургии, нефтяной, нефтехимической, химической промышленности, машиностроения, электронной промышленности, производства строительных материалов, медицинского оборудования, аэрокосмической промышленности, микроэлектроники, новых видов материалов, био- и информационных технологий, защиты окружающей среды и др. Это те самые отрасли, в которые идет наибольший приток долларов/евро.

    Во второй категории находятся направления ограниченного размещения инвестиций: отдельные направления сельского и лесного хозяйства (выращивание, переработка хлопка и редких пород дерева), животноводства, рыбной, горнодобывающей, пищевой, табачной, текстильной промышленности, полиграфии, нефте- и коксопереработки, химической промышленности, цветной металлургии, производства стандартной техники (в т.ч. грузовых контейнеров, подшипников, автокранов, гусеничных бульдозеров, оборудования приема сигналов спутникового телевидения), энергетики, транспорта, связи и др., а также разрешенные (т.е. не относящиеся к категориям “ограниченные” и “запрещенные”) инвестиционные проекты с прямым экспортом своей продукции.

    Более того, существует перечень направлений, где размещение иностранных капиталов запрещено: это военная сфера, горнодобывающая сфера, плавка и обработка радиоактивных руд, строительство и эксплуатация электросетей, производство продукции с канцерогенным, тератогенным, мутагенным действием и производящей длительное органическое загрязнение, транспортные услуги, массмедиа и СМИ, а также финансовый сектор (банковская деятельность, операции с ценными бумагами, учреждение бухгалтерских и трастовых компаний, страховых брокерских компаний) и отдельные сферы пищевой промышленности. Даже в этом ярком примере мы можем увидеть всю силу КПК, которая не допускает слишком большого влияние на КНР извне.

    Большой приток средств происходит также за счет кредитов, выдаваемых Китаю международными финансовыми организациями. Международной ассоциацией развития приходится около 40% общего объема кредитов, полученных Китаем от Мирового Банка.

    Ниже приведен пример, который наглядно показывает возрастание уровня доверия к Поднебесной

    Год Прямые иностранные инвестиции

    1978 *
    1979 *
    1980 – 0,7
    1985 – 2,0
    1990 *
    1995 – 37,7
    1996 – 1,8
    1997 – 45,3
    1998 – 45,5
    1999 – 40,3
    2000 – 40,7
    2001 – 48,8
    2002 – 53,5
    2003 – 65,6
    2004 – 72,4
    2005 – 60,3
    2006 – 63
    2007 – 71,1
    2008 – 92,4
    2009 – 90,3

    инвестиции указаны в млрд. $
    * – нет данных

    Своими методами стимулирования экономики, в том числе и массовой скупкой долларов по всему миру, Китай заставляет нервничать США. Ведь более чем 90% шансов на то, что КНР станет первой экономикой мира в ближайшие 5 лет, а США погрязнет в пучине кризиса (вопреки стараниям Бернанке).

    У России есть чему поучиться у своего восточного партнера. Стоит задуматься, что же нужно сделать, чтобы хотя бы в ближайшие 20-30 лет попытаться добиться приличных показателей. Или это утопия?

    Друзья вечности, или Бизнес с китайским уклоном

    Друзья вечности, или Бизнес с китайским уклоном / Магазета

    Данную статью прислал наш читатель Константин Тюрьмин. Будем благодарны за ваши мнения и комментарии о высказанных в статье идеях.


    Долгая штука – время!
    — Х. Кортасар

    В разгар финансового кризиса стало очевидно, что мировой экономический центр медленно, но уверенно перемещается в Азию. Темпы роста китайской экономики стали еще более очевидны на фоне всеобщего спада. Даже появилась поговорка: «Что для Азии хорошо, для Европы – кризис»!

    Самоназвание Китая – «Срединная империя», в смысле «империя, лежащая в центре мироздания».  Ни один китайский император никогда не покидал пределы страны, а все остальные народы считал своими вассалами и данниками, некоторые из которых просто отбились от рук и временно подать не платят.

    Похоже, древние времена возвращаются. Многие дальновидные бизнесмены уже обратили свои взоры на Восток, и отправляются в Китай если не с подарками Сыну Неба, то в поисках сотрудничества, при этом неся с собой евро-американское представление о деловом этикете и практике, которые в корне отличаются от местного. Желаемого результата они чаще всего не добиваются, поэтому продолжают относить подъем китайской экономики на счет чудес, которых, как известно, не бывает.