Поиск поставщика в Китае: как избежать некоторых проблем на начальном этапе сотрудничества

Поиск поставщика в Китае: как избежать некоторых проблем на начальном этапе сотрудничества

Друзья! Мы много тут говорим о работе с Китаем, о бизнесе с Китаем, о принципах, правилах и тоне коммуникации с гражданами КНР. Вот и я решила внести небольшую лепту. Может быть, данная информация окажется кому-то полезной.

Собственно, данная статья обращена к аудитории, которая часто и много закупает для себя, для компании товары из Китая. Я сама, в частности, тружусь на ниве импортных закупок уже несколько лет, и сталкивалась с немалым количеством неоднозначных ситуаций и самых разнообразных проблем. Читать далее «Поиск поставщика в Китае: как избежать некоторых проблем на начальном этапе сотрудничества»

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае

На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае - Магазета

Так уж сложилось, что российские бизнесмены, особенно руководители компаний, не дружат с английским языком, а с китайским — тем более. Желая приобрести энное количество китайских товаров, да на самых выгодных условиях, бизнесмены едут в Китай, дабы на месте договориться с фабриками об успешном и взаимовыгодном сотрудничестве. Будучи не в состоянии объясняться с производителями самостоятельно, они нанимают переводчиков. Одним из таких переводчиков являюсь и я.

Часто линия, которой придерживаются российские бизнесмены на своих первых переговорах с китайцами, заключается в следующем: мы готовы закупать большие, даже огромные, объемы в будущем, только дайте нам супер-дешевую цену сейчас, тогда у нас будет заметное конкурентное преимущество, мы сможем быстрыми темпами увеличить свою долю на российском рынке и тогда будем покупать все больше и больше. На что китайцы обычно отвечают: нет, ребята, ваши объемы в будущем — это вилами по воде, давайте вы пару-тройку раз закупите у нас стабильный объем, тогда мы сможем поговорить о более выгодной цене. А пока цена вот такая. Объехав с десяток фабрик, бизнесмен сталкивается с ситуацией, когда цена, в общем-то, на всех фабриках, что ему показались более-менее достойными, примерно одинаковая, средне-рыночная такая цена. А начинать-то работать с кем-то надо. И тогда приходится решать, с какой фабрикой работать, не ориентируясь только на цену, а оценивая другие факторы. Моими наблюдениями о том, на что стоит обратить внимание в такой ситуации, я и поделюсь с уважаемыми читателями Магазеты.

Читать далее «На что стоит обратить внимание начинающему закупщику в Китае»

Laowaicast 72 — Сергей Соловьёв о производстве в Китае

Сергей Соловьёв в гостях Лаовайкаста / Laowaicast 72

В гостях околокитайского подкаста «Laowaicast» китаист и предприниматель Сергей Соловьёв. С ним мы поговорим о производстве в Китае. Обсудим всё от зарплат и условий труда на заводе, до поиска поставщиков и решения конфликтов. Читать далее «Laowaicast 72 — Сергей Соловьёв о производстве в Китае»

Задайте свой вопрос Сергею Соловьёву

Сергей Соловьёв в гостях Лаовайкаста, КитайВ комментариях к этому посту вы можете задать свои вопросы Сергею Соловьёву, который станет гостем следующего Лаовайкаста. Тема выпуска: Производство в Китае (фабрики, контрафакт, условия работы, оплаты и т.д).

Вопросы принимаются до субботы, 18 июня 2011 года. Запись состоится 19-го, а выход в эфир планируется на 22 июня. Торопитесь!

Сергей Соловьёв — китаист, выпускник Восточного института ДВГУ. Известен под псевдонимом Chivas, как один из самых активных и старых пользователей форума «Восточное Полушарие«. Ведёт свой блог о жизни и бизнесе в Китае «Путь китаиста». Занимается организацией производства в Китае.

«Колхозы»

В моих фотоальбомах есть особая папочка под названием «Колхозы». В нее попадают фотографии той стороны Китая, которая и обеспечивает ему звание «фабрики мира».

Этот мир, вдали от шанхайских небоскребов, ханчжоуских пейзажей, дорогих бутиков и благоустроенных компаундов, является местом работы и жизни большей части китайского населения. Новоиспеченные городские жители, фабрики посреди полей, BMW на фоне постапокалиптических пейзажей… Для меня именно такой Китай — настоящий. А для Вас? Читать далее ««Колхозы»»